精品文档营销实务小组创业DIY相册工作总结

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1、前言。上周三下午开始，我们的实务考核开始了。第一组，志理那一组，他详细的PPT内容与娴熟的技术，让我觉得自己原本富有喜感的PPT反而像是一个失败品。可是没有办法，我们是第四组，就是要在与别人的竞争里绽放属于自己的光彩。第二组，嘉欣那组，好吧，我承认，当下课铃打起的时候我的心情糟糕到了极点。她能够借着自己有声有色的演讲技术吸引大家所有的注意力，同样，他们那一组也是有创意的。没多认真听一些，我就会越觉得我稍显拙劣。第三组，奕岱那一组，又是一组强势的竞争对手。当我开始站在讲台与灯光下，我该怎么在短时间内做出好的总结呢？

2、加油吧。Diy相册项目工作总结组员：曹馨月刘施施肖兰鑫陈太乙王昊郑豫斌关于组员职责分布。大BOSS：林老师小BOSS：曹馨月财务总结：王昊项目推销：陈太乙肖兰鑫刘施施项目策划：郑豫斌背景故事首先，老师要求，我们要做一个亲自实践的项目。从事营销实务课题，并且视为期末考核。然后，老师给我们讲解了曾经失败与成功发生在我们身边的一些案例。最后,如果做的不好，挂科，你懂的。这果断木有情@#￥%&B哥，你怎么看》_《这，有点坑然后的然后，就是没有然后。。。本着顺我者昌逆我者亡的味道我们的小组也开始了盲目的寻找商机与探讨。特别

3、是别的小组都有了一定的目标而我们依然是毫无头绪。有那么一点游戏还没有开始我们就要getout的感觉。选择，想法的辩论赛。首先，恭喜吃货小姐没有优秀的下厨基础，做小吃的方案第一个被我们排挤了出去。然后嘲讽下，就算是你能，可是你有精力去外边摆摊么。哼哼。然后，凭借一个人500元大洋的基础资金的前提下去做海南特产的想法，在由于时间条件不符合剧情时间要求的原因，也被顺利的排出了我们讨论的范围。最后，终于找到了一个价钱适中而要求不高的项目，就是我们组的Diy相册经营项目。好吧，我们终于要介绍我们的工作正题了，请原谅我搞笑的

4、占用了你们的时间。关于选择Diy相册的原因老师首先给我们讲了两个关于09届学长的案例。一个是做了别人想不到的操场卖矿泉水。一个是做了海南没有的新疆手链。那么，我们也要做别人想不到的，别人没有的，相对创新的！Diy相册能够根据个人的喜好以及个性附加自己生活中某些照片，在若干年后也能想起自己曾经稚嫩与满心激情的岁月，对于回忆，应该是最难买到的货物了吧。当然，亲情友情各种情肯定也是。Diy相册的出发点，能让我们避开与外边摊位的竞争，也能避免班内的竞争，因为我们卖的东西并不是大家日常所需的东西或者离不开的东西。凭借物以稀

5、为贵的信条，我们就能避开一些竞争者而不慌不忙的完成我们的组内要求。关于Diy相册工作的经营准备工作选货。订货。宣传。销售。货物大多选自淘宝商城的各个店铺。货物除了核心的Diy相册之外还有一些荧光笔脚贴甚至一些美化相册的附属品。因为考虑到各人眼光与喜好不同，所以组员进行了个人订货原则。这样在面对顾客的时候，不会让他们觉得品种单一。而每个人关于相册的订货量则上限限制为5，因为物以稀为贵。每个人都能拥有相对于我们来说顾客就更加会有可有可无的感觉，那么在销售中你便处于了劣势。在货还没有到手之前，我们都进行了一定的准备工作

6、，比如提前预定一些买家，还有针对我们不是特别熟络的人印制了少量的传单。毕竟我们做的东西属于剑走偏锋的感觉，虽然只有三十本相册，但是还是会有销售不好的担心。关于Diy相册销售中的问题。在老师以大BOSS为首各个小组长为小BOSS组织的这场营销活动中。我们组会出现向熟人或者同班同学推销的情况。当然会特别生硬的出现“某某某，照顾一下生意咯”“我又不需要”的情况。你们组也会出现吧？出现吧？现吧？吧？我们在销售DIy相册的时候我们自己的销售人员应该明白我们销售的优势，就是我们的物品少，我们的物品是有针对性的卖，而不需要被照

7、顾，完全可以凭借我们的出发点找到买家。所以我们在进行推销的时候我们应该完全的讲解我们要卖这件物品的原因。因为我们做到最好的境界就是避免相册出现在同一个班级同一个寝室里。这样让别人觉得有种独一无二，只有我才有的感觉。而我们的货物也并不多，所以我们可以在一个人身上花费的时间多一点，然后让对方了解我们卖相册的出发点。这样这次交易就能相对轻松的在最后的讨价还价中结束了。关于Diy相册销售中的问题。因为我们自身的经验与对海口了解的欠缺性。我们肯定会在挑选货物之后付出了昂贵的运费。但是毕竟我们卖到了我们心仪的物品，多花了一

8、点点钱，我们还是觉得值得的。销售情况记录2012.11.25-2012.12.0911.25相册A2本40元相册B1本25元7彩笔1套15元24彩笔1套25元（彩笔便宜5）11.26相册B1本25元24彩笔1套30元11.27无售出11.28相册C1本28元胶带D1卷6元F脚贴1贴11元7色彩笔1套15元11.29无售出11.30相册A1本20元相册C1本28元脚贴E2贴