河南出口企业对外宣传策略研究

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1、河南出口企业对外宣传策略研究外贸出口作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，越来越受到政府部门的重视。随着中国对外开放的不断深入，越来越多的企业将出口创汇、开拓国际市场作为发展途径之一。出口企业积极开发国外市场，为经济发展做出了较大贡献，外贸出口对河南GDP的贡献率越来越人。河南出口企业众多，出口商品丰富，既有高新技术产品、工业制成品，又有资源性产品、农副产品等。近十年来，河南出口创汇取得了飞快发展，从1997年的12.86亿美元增长到2007年的107亿美元，十年增长近十倍。但是与同等省份相比，河南出口创汇与人口总量和经济总量不相称。造

2、成这种情况的原因是多方血的，企业不重视对外宣传、对外宣传渠道不畅、宣传不到位是其中重要原因。一、解读河南出口企业正视面临的机遇与挑战1、河南出口企业类别与特征分析截止2008年底，河南共有各类出口企业25,000多家；从企业类型来看,生产型出口企业占70%以上，商贸流通企业占28%；从出口企业所有制来看,私营企业、股份制企业占70%以上；从企业性质来看，内资企业占75%,外资企业占25%。2008年河南有出口实绩的企业达5000多家，出口总额达84亿美元，出口企业数比10年前增长了250倍，出口额比10年前增长了10倍。从企业出口额来

3、看，我省年出口超亿美元的企业较少，大部分生产企业年出口额在100万美元左右，有的民营企业年出口额仅有几万或几千美元。（一）从贸易方式看我省企业出口状况（以2008年为例）单位：万美元贸易方式出口额同比增长（％）一般贸易企业898771+33.加工贸易企业150649+2.7其他贸易企业23320+36.3来源：河南省商务厅2008年商务运行分析报告从上表可以看出，2008年河南出口企业以一般贸易企业为主，出口额占70%以上。这类企业基本上有固定客户，有较完备的对外宣传材料。（二）从企业性质看我省企业出口状况（以2008年为例）单位：万

4、美元企业性质出口额同比增长（％）国有企业469273+29.8民营企业431842+29.2外商投资企业171625+19.3来源：河南省商务厅2008年商务运行分析报告从上表可以看出，2008年河南出口企业以国有企业和民营企业为主，出口额占80%以上。外资企业相对较少，但仍有不凡的出口实绩。2、河南出口企业潜文化分析企业文化是企业物质文化、制度文化和精神文化的总和，是企业发展的动力和灵魂；出口企业文化是岀口企业发展和壮大的基石。第一、出口企业文化具有团队精神建设的凝聚作用。企业文化要求个人冃标同化为企业冃标，把建立共享的价值理念当成

5、与战略发展、制度管理同样重大的任务。企业一方面要坚持对员工的理想追求进行引导，使整个企业形成一个由共同价值理念凝聚起来的组织；一方面使这些价值理念发育成长为一种文化习俗，形成一种强制性的文化氛围，起到规范作用。这种强制性的规范作用，会大大加强企业的内部凝聚力。第二、出口企业文化具有行为规范内在的约束作用。企业运营中，须通过严格的管理制度对员工行为进行规范，这是强制性的外在约束。思想是人的内在约束，因而对于人在企业运营中的规范，除严格的规章制度外，还需要思想的软约束，这种软约束就是员工在认同企业价值观前提下的一种口我约束。有了这种内在的

6、自我约束，才有利于排除企业内部管理上的潜在障碍。第三、出口企业文化具有企业创新活力的推动作用。卓越的企业文化能够激励员工的创新精神，推动员工价值理念的创新，持续推动企业制度的创新和经营战略的创新，成为企业金面创新的思想理念基础和企业活力的源泉。第四、出口企业文化具有企业形象美化的辐射作用。包括厂容厂貌、员工服饰、司名司徽、商品品牌、广告口号等在内的企业形象，是企业文化塑造的组成部分。企业文化要通过塑造企业产品形象、企业员工形象、企业家形象、企业环境形象来确立自己的形象，形成形象的感染力，在社会上产生辐射作用，扩大企业的知名度，提高企业

7、的美誉度。第五、出口企业文化有益于河南经济的发展。在贸易活动中文化的传播是多方位、多层面的。不仅消费者在消费活动中感受和体验产品产地的文化,对其进行传播，而且消费者也会通过自己的行为将其所代表的文化向消费目的地进行传播，与消费目的地的文化产生碰撞、交流和融合。3、河南出口企业现有对外宣传材料分析随着我省对外贸易的迅猛发展，近年来各级商务管理部门、外贸公司组织翻译了许多对外宣传材料，篇章精美，符合英语语言习惯，有效宣传了河南的企业和产品。女口：中国河南国际合作集团有限公司（CHICO）是经中国国务院批准成立,隶属于河南省人民政府的大型国

8、有对外经济技术合作公司。主要经营：国际承包工程、国际工程咨询、国际劳务合作、矿业投资与管理、农业投资与管理、承担国家对外经济援助项口、国际贸易、网络信息服务等业务，在亚洲、非洲、欧洲的20多个国家和地区设有驻外机构。公司