河南省玉石资源营销策略研究

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1、编号：10009110130南阳师范学院2014届毕业生毕业论文（设计）题0:河南省玉石资源营销策略研究宀兀成人：班级：学制：4年专业：地理科学指导教师：完成日期：摘要(1)关键词(1)0引言(1)1河南省玉石资源优势(1)1.1虎睛石(1)1.2绿松石(2)1.3梅花玉(2)1.4栾川玉(3)1.5米黄玉(3)2玉器工艺品销售类型(4)2.1虎睛石工艺品(4)2.2绿松石工艺品(4)2.3梅花玉工艺品(5)2.4栾川玉工艺品(5)2.5米黄玉工艺品(6)3价格策略(6)3.1影响珠宝玉器价格的因素(6)3.1.1内部因素(6)3.1.2外部因素(7)3.2价

2、格策略(7)4销售策略(9)4.1销售渠道:采取密集型分销策略(9)4.2销售模式(10)5服务策略(10)5.1顾客冋访(10)5.2玉器清洗(11)5.3玉器修复(11)5.4玉器鉴定(11)6结论(11)参考文献(11)Abstract(10)河南省玉石资源营销策略研究摘要：河南省宝玉石资源开采利用的历史十分悠久,资源十分丰富，被开采和探明的河南宝玉石产地有100余处52种，同时河南省内有镇平石佛寺玉器市场、郑州玉器市场等玉器集散地，使得河南省有〃玉石之乡〃的美誉。本研究以虎睛石、绿松石、梅花玉、栾川玉、米黄玉等河南省潜在玉石资源以及玉器工艺品为硏究对象

3、，进行了详细的资源调查和市场调硏，并应用市场营销理论进行了系统分析研究,取得了丰硕的成果。关键词：玉石资源;市场营销;营销策略;河南省0引言河南省玉石资源的市场营销应借鉴其他行业先进的市场营销模式，结合自身特点，形成自己的营销理念，最终形成政府、协会、业界紧密协作产供销良性互动以诚信、健康、科学、有序的局面走上良性的可持续发展之路。1河南省玉石资源优势我们选取其中在河南省玉石资源中有一定知名度，且具有较高市场推广价值的玉石作为主要研究对象，它们分别是：虎睛石、绿松石、梅花玉、栾川玉和米黄玉。下面将对其做一一阐述。1.1虎睛石虎睛石（图1）,石英质玉，属木变石的

4、一种，黄、金黄、棕黄褐色称虎睛石。虎眼石有特殊的颜色，褐黄、蓝褐色，还有明显的微细纤维结构以及明亮的丝绢光泽，这是自然界中任何玉石所没有的。本区虎睛石矿床在地质特征、矿物组合、化学成分、成因及琢雕效果等方面，与国外同类矿床是完全不同的，属于一种特殊和罕见类型。图1虎睛石原岩及工艺站1.2绿松石绿松石（图2）,又名松石、土耳其玉、突厥玉，绿松石因所含元素的不同，颜色有差异，多呈天蓝色、淡蓝色、绿蓝色、绿色、带绿的苍白色。绿松石作为一种古老的玉种，是我国及世界范围内传统饰品的原料，蕴涵着悠久深厚的历史文化内涵。河南省淅川县所产的绿松石同世界范围内的绿松石属于同一种

5、类，宝石学特征相似，具备了市场营销的优势。图2绿松石原岩1.3梅花玉梅花玉，属杏仁状安山岩，化学成分以Si,Al为主，质地致密坚硬，底色以墨为主，也有灰紫等色者。其中点缀有白、黄、粉红、绿等色的杏仁体及粉红色等细脉状细枝，似含苞傲梅，故称“梅花玉”。梅花玉，硬度6~7。玉体非白非脂非翠非翡，底色如墨，青色次之,也有少量它色的。底色上布满了柳绿、鹅黄、褐红、梨白、绛紫等色彩组成的天然花纹神似梅花图案，梅朵间又连着一条条金丝线。疏影浓淡,清逸飘洒。有的梅丛中还隐见鱼、虫、蜂、蝶、鸟、兽。梅花玉质地细腻坚硬，结构、韧性与朗翠相同，具良好的工艺性能。同时作为我国古老的

6、玉种，历史文化丰厚，在汉朝时最为鼎盛，汉光武帝曾将梅花玉册封为国宝。1.4栾川玉栾川玉（图3）,分软玉和蛇纹石质玉。古时己有开采，2002年，根据当地群众调查和提供的古采玉坑洞地址才被再次发现，该玉料色错综复杂、致密坚韧、硬度适中、光泽斑斓陡，是玉雕的一等原料。玉石优势特征：该区内的玉石主要有软玉及蛇尾纹石，其中软玉系河南省内首次发现，填补了中原无白玉的历史空白，同时又为我国增添了新的玉种。区内玉石特征与辽宁岫玉相似程度很高，玉石具备玉质致密，细腻，柔润,光泽透明，色泽斑驳陆离，颜色纯止，色彩斑斓，细腻圆润、晶莹欲滴,因其玉料色错综复杂，又具有致密坚韧、硬度适

7、中，光泽斑斓陡变的特点，是玉雕的一等原料。同时雕琢的玉器晶莹闪烁、形态优美、色泽丰富、做工精致，栾川的白玉可与和田玉相媲美，绿玉可与翡翠争宠，多色共存的玉可与独山玉并驾齐驱。图3栾川玉石工艺品1.5米黄玉米黄玉，乂名松香黄，因其色如黄米而得名，本质上是一种大理石。其玉石质细腻柔润、色泽纯净剔透，故被人们称为“黄水晶、黄玛瑙、黄金玉”。玉石优势特征：米黄玉（颜色深者又名松香黄）大理石目前在国内是独有的珍品。它以奇特的花纹及柔和的颜色吸引客户，在国际市场上与我国的汉白玉、杭灰、丹东绿大理石等同样享有很高的声誉，畅销于欧美、日本、香港、新加坡等地，在国内产品始终供不

8、应求。2玉器工艺品销售类型2.1虎睛石