河南省玉石资源市场开发研究-毕业论文

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1、南阳师范学院20XX届毕业生毕业论文（设计）题目：河南省玉石资源市场开发研究完成人：班级：学制：专业：地理科学指导教师：完成日期：目录摘要(1)1市场开发理论(1)1.1市场开发与开发战略(1)1.2市场开发战略分类(1)1.3市场开发战略途径及措施(2)1.4市场开发流程(2)1.5市场开发战略的适用性(3)2河南省主要玉石种类(3)2.1独山玉(4)2.2虎睛石(4)2.3密玉(5)2.4绿松石(6)2.5梅花玉(6)2.6琥珀(7)2.7其它玉种(8)3河南省玉石资源市场开发现状(8)3.1河南省自然地理概况(8)3.1.1地理位置特征(8)

2、3.1.2矿床地质特征(9)3.2河南省玉文化(9)3.2.1中华玉文化(9)3.2.2中原玉文化(11)3.2.3玉石养生学(12)3.3市场现状(12)3.4市场问题(13)4河南省玉石资源市场开发及开发战略(13)4.1市场开发环境(13)4.1.1宏观环境(13)4.1.2微观环境(15)4.2市场开发战略(15)4.3市场开发原则(18)4.4市场开发方案(18)4.4.1设计要素与理念(18)4.4.1玉产地旅游(20)4.4.2礼品消费(22)4.4.3老年市场(22)4.5市场展望(23)5研究结论(24)参考文献(24)Abstr

3、act(25)河南省玉石资源市场开发研究摘要：河南省地处中原，宝玉石资源种类繁多，在宝玉石资源开采与雕磨加工方面有着悠久的历史，为河南省玉石市场在新时期的研究与开发奠定了基础。本文通过对河南玉石资源种类、分布、矿床特征、地域文化、玉石工艺品设计与开发等因素的分析，旨在研究河南玉石资源的市场开发，并结合河南玉石资源市场环境、市场现状、存在问题，得出了河南玉石资源市场开发应遵循的原则、开发方案、开发战略。关键词：市场开发；玉石资源；河南省1市场开发理论1.1市场开发与开发战略市场开发(MarketDevelopment)：市场开发可以应用人口统计市场、

4、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。市场开发战略：是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。1.2市场开发战略分类市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。它有不同的分类：（1）按其内容分为：①市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、

5、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。第25页（共25页）②市场开拓战略，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。③市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。④混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。（2）按其性质划分为进攻战略、防守战略

6、以及撤退战略。（3）按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。1.3市场开发战略途径及措施（1）市场开发战略途径①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。②在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。③开拓区域外部或国外市场。（2）市场开发战略的实施措施①将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。②要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。③企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。1.4市场开发

7、流程（1）通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势。（2）规划路线及行程。（3）在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况。第25页（共25页）（4）到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力。（5）找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目

8、标：①好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装。②好的客户：形象、品牌。（6）综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入