名香天下闻--Chanel&Kenzo香水策略对比

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1、GabrielleChanel女士曾经说过：Awomanwhodoesn'twearperfumehasnofuture.不用香水的女人没有未来。名香天下闻BY王冬月，周玉婷，李法娟，张端端，魏伟，汪真——Chanel香水与Kenzo香水营销策略对比Content品牌背景STP营销战略分析营销策略与广告推广总结与展望品牌背景GabrielleChanel女士于1913年在法国巴黎创立了Chanel品牌，其产品种类繁多，包括服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水等，每一种产品都闻名遐迩，特别是它的香水与时装，名动天下。Chanel女士是Ch

2、anel品牌的灵魂人物，她是一位特立独行、标新立异的女性，对艺术和美学有着独特的见解，将自己的精神与独具匠心的创意融入了产品的设计之中，开创了时尚界的一个奇迹。现在Chanel品牌是由设计天才KarlLagerfeld接班，他既有法国人的浪漫诙谐，又有德国式的严谨精致，将Chanel的纯正风范继承延续，并发扬光大，推向新高点。Fashionpasses，styleremains.时尚会过，风格永存品牌背景BACK.Kenzo是日本人高田贤三于1970年在法国创立的品牌，他结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤

3、纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。Kenzo自1970年在时尚界展露头角，并于1993年加入LVMH集团，自此该品牌旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎，在顶级时尚界中具有举足轻重的地位。在欧美品牌林立的时尚圈，以东方写意为基调的Kenzo一枝独秀，别具魅力。STP营销战略分析市场细分细分标准Chanel香水Kenzo香水心理因素现代女性重视自我、追求自由与时尚，关爱自己，讲求生活质量和品位。都市男女工作压力大、生活节奏快，崇尚自然轻松的生命状态，关爱健康，讲究高品质的生活质量。地理因素起源于法国，盛行于欧美，近

4、几年进军亚洲市场。产于法国，备受欧美客户欢迎，在亚洲亦极受推崇。人口因素崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的顾客。崇尚自然平和生活、具有较高生活品位的都市白领、灰领等都市男女。行为因素以典雅、高贵、昂贵著称，在一定程度上它是社会声誉地位的象征，满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求，推出以后自然深受全球女性的喜爱并产生购买行为。自然清香、淡雅低调，在追求小众、低调、自然的趋势下，受到高雅知性男女的推崇。使用低调的香水，一定程度上表达了低调优雅的处事原则，自然深受消费者的喜爱并产生购买行为。STP营销战略分析Chanel香水目

5、标市场追求华贵生活的高收入人群，每100ml香水价格在1200RMB上下。采取市场专业化战略，为保证其独特的香氛，Chanel公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰等，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6至7千克，可见其精细化程度。采取差异性营销，每一个系列香水具有不同规格，分不同包装，不同香调，以便满足市场多种需求。适合用于宴会、晚宴、典礼等特殊场合。STP营销战略分析Kenzo香水目标市场追求自然宁和生活的中高收入人群，每100ml香水价格在600RMB上下。香调素以清新淡雅、

6、自然纯净著称，但香氛并不持久，所以适合没有体味的东亚地区消费人群。低调自然清新的格调，吸引了各个年龄层次的人群，而且纯净淡雅的香调，适合居家、办公、休闲、宴会等各个场合。STP营销战略分析市场定位产品质量差别化香水是通过独特性和稀缺性来实现利益，而这两点主要通过生产流程的控制来保证，其中最为重要的是配方的选择和原料的控制。Chanel香水包括5号、19号，邂逅系列、CoCo小姐系列、魅力男士运动等，其中5号是第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它包括130种香精，其中的主味大多是人工合成的现代花香香精。这些香精如何产生独特的香味，除

7、了原料影响外还与工艺密切相关。香水的生产工艺基本相同，就是脱臭酒精、添加剂和香精混合、陈化、冷却过滤、调整色泽、调整酒精量、检验装瓶、成品。其中最为关键的是香水师的艺术化配兑，虽然今天电脑技术可以精确地控制香料的配兑，但是配兑过程和效果检验还需要香水师的鼻子，他们根据鼻子嗅出的气味选择添加的对象和决定是否需要添加。Chanel为了保证其独特的香氛，一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6至7千克，可见其精细化程度。Kenzo香水素以低调的设计、淡雅的

8、香调著称，纯净自然如同少女。Kenzo香水最经典的就是一枝花，这款香水在2000年上市后震惊时尚圈，销量斐然。纯净之水情侣对香(风之恋、水之恋)也是非常畅销的产品，Kenzo男士香水也很有名，尤其是它的海洋男士(蓝竹)、