《企业战略规划范》PPT课件

《《企业战略规划范》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、西安亨通光华制药有限公司战略规划XI’ANHENGTONGGUANGHUAPHAMACEUTICALCO.LTD战略分析战略小组成员王自斌李志强董波丁郁指导老师：庄贵军博士2002年10月30日公司简介西安亨通光华制药有限公司成立于1997年，由西安亨通集团与西安光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国500家最大的医药工业企业之一。公司注册资金壹亿元人民币。公司简介公司拥有九十年代先进生产设备，是集科研、生产、销售为一体、具有很强竞争力的现代化制药企业。公司现有员工600余人，其中工程技术人员占35%以上；拥有两个原料药生产车间、三个制剂

2、车间以及配套的动力生产辅助设施。2001年公司投资4.2亿元，在杨陵开发区新建一个工厂，包括年产200吨泰乐菌素生产线、年产10亿支水针剂生产线、年产1亿粒的胶囊剂生产线、年产8亿片的片剂生产线以及各种辅助设施。公司简介公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉针剂、胶囊剂、口服液、膜剂、兽药和饲料添加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为“泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品（占总销售额的85%以上）。公司简介公司愿景和使命愿景：把公司建设成为西部最大，中国一流，世界知名的综合性制药企业。使命：以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业

3、，公司内部环境分析生产技术技术成熟公司于80年代末期率先从美国引进泰乐菌素生产菌种和生产技术，经过十几年来的消化吸收和改进，技术已趋于成熟。工艺设备先进公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐、纳滤膜分离设备、发酵自动控制系统以及HPLC，GC等。产品质量好公司通过了ISO2000质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合BPV98、EP2000等标准。公司内部环境分析生产技术生产规模目前生产能力为80吨/年，生产规模较小，不具有规模优势，新建200吨/年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。生产成本公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低

4、，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。生产水平公司现有生产受到水、电、气、汽等因素影响，生产水平较低，新项目投产将会有所改善，生产水平有望提高。公司内部环境分析市场营销产品形象好，顾客忠诚度较高自1993年进入市场以来，注重产品质量和售后服务，产品在消费者心目中地位较高。销售网络遍及全国（除台湾、香港、澳门）公司在全国建立了22个驻外销售机构，管理30个省市区的300多个一级经销商和3000多个二级经销商。同时还拥有数以万计的直接消费群体。销售人员素质高95%以上的销售人员具有本科学历或中级以上职称，知识层次高，经验丰富，管理水平高，市

5、场运做能力强。公司内部环境分析市场营销拥有外贸自主权，可直接对外贸易自98年以来，公司产品远销欧美东南亚十几个国家和地区，2001年，外贸收入达到500万美元。营销费用高营销费用达到销售收入的21%，与国内同行业竞争者比较，搞出5-10个百分点。公司内部环境分析新产品开发没有独立的研发队伍公司虽然设有研究所，但没有专门从事产品开发的研究人员，只是同国内有关高校科研院所建立合作关系，花钱不少，收效甚微。开发效率低自98年以来，进行了黄霉素、航天育种、超级保健品等项目开发，到目前为止，除了黄霉素项目进入试生产阶段外，其他项目进展甚微。开发质量差98-99年公司研

6、究所曾经开发出一系列兽用制剂产品，其中大部分未做充分的市场调研，上市后导致大量压库。公司内部环境分析人力资源注重人员培训公司定期对班组长以上干部进行各种培训（包括GMP培训、ISO体系培训、管理能力技巧培训等）。爱才不惜才公司老板求贤若渴，一旦进入公司便被束之高阁。员工忠诚度低，劳资关系紧张（对光华员工）老板对员工有成见，员工对老板有看法。人员变动频繁“铁打的衙门流水的官”。最新消息：公司总工程师（原光华总工程师）于10月初被开除。公司内部环境分析公司文化不健康的公司文化“鸡飞蛋打”的故事。公司内部环境分析财务状况财务风险较大资产负债率超过50%，新建项目总

7、投资4.2亿元，主要是依靠银行贷款和国家投资。现金短缺公司内部环境分析其他管理混乱生产工厂管理基本沿用了老国营企业那一套，完善的制度没有执行。良好的关系网与省市政府以及国家相关职能部门（包括国家药品管理局、农业部、国家兽药监察所）保持良好的关系。观念问题矛盾的统一体（用人问题、信誉问题、产品开发问题等等）。市场和顾客分析主要顾客大型饲料企业如：四川希望集团等，主要用于饲料添加，提高产品附加值。用量大，讨价还价能力强。大中型养殖企业主要集中在东南沿海、华北地区，是最主要的顾客群体，主要用于饲料添加，提高增重效果和防病治病。由于其畜牧产品主要用于出口，因此对产品

8、质量要求高，用量比较大，讨价还价能力较强。中小型养殖