外贸服装企业发展探究服装市场论文

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1、外贸服装企业发展探究服装市场论文众所周知，我国是世界上公认的服装出口和生产人国，拥有世界上最人的服装生产基地和消费市场。但是,为数不少的服装企业却都在为他国的服装品牌做来料和来样加工（即OEM）。面对2008年席卷全球的金融海啸，这些为他人做嫁衣的劳动密集型外贸加工型企业遭受了沉重打击。痛则思变，经历了这次服装企业的大洗牌Z后，外贸型服装企业如何由单一型向复合型转变，以提高应对危机、抵御风险的能力是我们需要认真分析的问题。本文将从几个方而进行简要的分析，阐述“寒冬”过后我国外贸型服装企业发展所而临

2、的机遇与策略。一、经济危机给我国中小服装企业带来的影响美国是此次危机的发源地，由于信贷紧缩、美元贬值、消费信心的影响，美国国内市场对服装的购买能力下降，需求疲软，而美国却又是小国第一大贸易伙伴，是小国外贸服装出口的主耍目标市场。因此，屮国外贸服装出口所遭受冲击的程度是巨大的：出口定单的数虽骤减，出口结汇的风险加大，再加上人民币汇率以及生产成木上涨等因索的叠加影响，外贸服装企业出口综合成本猛然增加，使得企业的赢利空间不大，甚至是出现了接单就赔钱的现象，一些外贸服装企业倒闭或停产，进入了冬眠期，也有一

3、些外贸服装企业还在咬紧牙关坚持。据不完全统计，在这次金融海啸屮我国已经有10%以上的屮小型服装企业倒闭。国内的市场环境也佼为严峻，部分企业由出口转为内销，业界竞争空前激烈，企业出现了增长速度减缓、产能下降、利润下滑、并购重组频繁、资木支出减少、失业下岗增多等一系列震荡，使得我国的国内服装市场也进入了低潮期。二、危机过后我国服装企业的发展前景(-)由赚取低廉加工费向品牌化迈进这百年一遇的金融危机给我们的服装产业带来了巨大的冲击，但是我们要看到风险与机会并存，虽然它在一•定程度上阻碍了行业的飞速发展，

4、但在更大程度上却加速了整个行业的洗牌进程。在这一竞争中优胜劣汰，不少杂牌军会在这次洗牌屮被市场淘汰，剩下的企业则是相对优势的，整个服装行业开始趋向规范化、品牌化。此次危机逼迫我国更多的企业开始重视品牌，边向了臼主创新之路，赢利模式也从低廉加工利润转向品牌附加值。做好属于自己的品牌或许是我们在这次危机过程中收获的最宝贵的经验和教训。(二)我国服装市场品牌化的消费环境日趋成熟我国是世界上人口众多的国家，服装是人们主活的必需品，相对于其他生活消费品来说需求弹性相对较低，市场需求的总虽不会大规模的萎缩,我

5、们冇着庞大的内销市场做支撑。随着我国经济的快速发展，人们的牛活水平也F1益提升，对于服装的消费已经不再是盲目从众，更多的是个性消费。我们的8()后、9()后是有文化、有思想、有个性的一代，他们熟知国际知名品牌及品牌文化内涵，对商品的品牌、质量、性能等有着较为深入的理解，这就为我们创立属于11•国的民族品牌提供了契机。(三)产业链条、商业环境发展成熟中国是全球最大的世界名牌加工基地，在做OEM期间，我们已经拥有了完善的加工和生产体系，形成了庞人的、完善的产业链条，并且有着丰富的生产经验，这些都为我们

6、打造丿成于自己的品牌提供了必要的前提。随着经济和科技的发展，城市化建设的快速发展，大型和现代化的商场不断增多，服装会展活动也H益增加，这些都为服装品牌的展示和销伟创造了优良的商业环境。综上所述，笔者认为打造我们民族品牌的基本条件和时机都已具备,发展自主品牌，变“中国制造"为“中国创造”是我们服装从业者的期盼，品牌服装的创建乃是当下我国服装企业发展的必山之路。三、外贸型企业如何优化发展服装“品牌”之路不是一蹴而就的。在国外，打造一个知名服装胡牌，至少需要儿千万其至是上亿元的投入。危机之示企业应深思未

7、来的发展方向，应深入分析自己的优势和不足,应先谋而后动。企业应主要从以下几个方面去把握：(1)分析企业的内、外部环境对于企业来说最重要的外部环境主要有两个方而：一是消费者，只有满足消费者需求的企业才更有竞争力。对丁•消费者的需求主耍是对现有的消费者和潜在的消费者的数量和销售量的估计。二是对于现有竟争对手和潜在竟争者的分析，弄清他们的优势与劣势，寻找企业与他们的竞争焦点，因为只冇知己知彼才能百战不殆。在了解外部环境的同时，企业还应对自身冇一个清醒的认识，企业应对内部资源主要包括金业的人、财、物等资源

8、的数量、质量及其运作方式，如人力资源、财务资源、信息资源和供M链等进行深入分析。（2）分析品牌产品相关策略1）确定目标市场，进行产品定位企业决定进入并从中获利的市场就是目标市场，目标市场的选择会对企业以示的经营活动产生重要的彫响。企业应对目标市场的规模、赢利能力和市场潜力进行分析和预测。对商品的定位主要包括商品的类型、品种、质量、价格等。对商品的形象也就是商品的材料、造型方面也要有白己的特点，满足消费者的审美偏好，方便消费者识别，这也是区别竟争者的重要手段。故重要的是要形成品牌独特