太阳谷营销策略

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1、太阳谷之椰风海韵营销策略第一章：项目概况项目区位：太阳谷Z椰风海韵东而是东寨港国家级红树林自然保护区，西而是南渡江,北面是20公里长的东海岸海岸线，南面是海口的空中走廊…美兰机场，项目本身处于东海岸旅游休闲区域屮最佳地理位置。项目规划：项目占地近133200平方米。一期总建筑面积36000平方米，由42幢别樂和一幢4000平方米丿隶复医院、400套别墅型独立产权套房组成。太阳谷Z椰风海韵的规划是在国际居家养生、养老、度假、疗养、投资的范畴中，就个性、特色、高档、智能、绿色、服务之间寻找最佳切合点，用心于产品的高度舒适感，强化产品的独特性，为亚

2、健康康复人群；中、老年休闲养老人群；中、老年度假养老人群;中、老年久居养老人群；老年产业投资性人群提供一种人性个性化、生活丰富化、健康常态化、投资稳健化的多元化产品。太阳谷Z椰风海韵莅临海口东海岸海滨，享有蓝天、白云、碧海、沙滩、椰林、滨海公园的全天候经营服务的休闲养老、度假疗养、休生养老、亚健康康复的名品别墅社区。荟萃有国际膳食服务、休闲娱乐、老年消费、特定服务、亚健康康复，整体弥漫着精致和细腻的国际化社区的味道。项目的区域价值：太阳谷之椰风海韵位于海口市东海岸滨海地带（距海边100米），距市屮心15钟车程，距美兰机场10分钟车程。太阳谷之

3、椰风海韵处于海口市最具原生态的东海岸，这里自然生态资源保护良好,水系、岛屿、沙滩、原生植被交错其间，是一个胜过美国佛罗里达西海岸的滨海地带，在这里休生养老，其乐融融。海口东海岸是以海文化为主题的滨海生态艺术长廊、文化教育中心、休闲居住中心、行政商务中心來打造海口的一张文化与高等教育名片的区域，是为海南可持续发展提供人力资源与高新技术的基地。这里的青春活力、这里的养生硕果（冇一个药学院、一个护理学院）为保证太阳谷之椰风海韵高水平社区提供最为直接的居住精神支持与配套技术保早。特別是海南“大学城”（2005年9月8日正式奠基）落户东海岸，东海岸的建

4、设与发展将一H千里，这将快速完善太阳谷Z椰风海韵周边的城市配套。随着人流、物流、资金流与知木流的涌进，体验激情四射的东海岸生活就是一种奖赏自己和充满“仁道”、“孝道”、“诚信”的上佳礼品。项目建筑特色：太阳谷之椰风海韵由42栋800平方米人型别墅（内含400套居家型独立产权套房）组成，各类名贵热带植物分布于社区楼体之间，楼与楼之间由绿化小道通达；园区设冇垂钓池、湖心公园、休息椅，社区道路出行人道和电瓶车道构成人车分流绿界，电瓶车往来于小区各个角落，具有丰富的情景空间，整个小区呈显一种浓厚的开放式、洋房型生活气氛。第二章：整体营销策略一、营销团

5、队与营销意识营销人员的素质关系到整个团队的组织绩效。房地产项目的营销不是一种固定的货币交换商业模式，而是根据项目的特点和个性，采取相适应的营销策略，使产品在营销时达到最佳的经营点。特别强调的营销意识：客户不是在购买某一种“产品”，而是购买需求的满意度。这是一般营销人员转变不过來的经营新理念。而在国外，这种经营理念早就习于为常的观念了。除要求营销人员树立营销新理念外，还要掌握项目的概况和七个篇章内容，即项目篇、居室篇、娱乐篇、医疗篇、服务篇、海南篇及投资篇。在营销人员树立正确经营理念及掌握项目的内容后，还有一项内容必须了解显得更为重要。这就是公

6、司的高层领导已成功在美国佛罗里达经营此类项目多年，取得了很好的社会效益和经济效益。在此基础上，到中国來发展“太阳谷”项目，是经过深入调研，考察论证，并根据屮国的国情来决策的。而不是凭着兴趣和盲口来投资的。因此，营销人员在向客户介绍及讲解时，说明公司在海南投资的项口不是一种新创举的尝试。而是小国国情（屮国人口老龄化在加剧）及客户消费需求（即市场需求）所决定的；是顺应社会发展，迎合市场需求的社会效益及经济效益双赢的最具发展潜力的项目。项目定位策略1、产品定位将产品定位为高档次的国际居家养生、养老、度假、疗养、投资的原滨海生态社区。观察市场反应及宏

7、观市场形势，•考虑“太阳谷”项目的整体发展，在海口及项目现场各设一营销处，以海口营销处作为整体项目的营销中心，在满足购房人疗养、休闲度假季节性居住的同时，强化项目的投资概念，吸引客户投资，增加项目整体利润。太阳谷康复医院及社区的物业管理公司，是项目成功销售的有力支撑。使项目产品保持在合理的较高价位，是物冇所值高性价比的具体体现。对于提高整个项廿的形象和档次是有利的。2、功能定位以国外及屮国内地老人休闲度假、疗养、养老为主，通过鲜明的性价比优势及强大增值潜力吸引投资型客户，为其投资理财开辟新门路。对于海南木地市场不是木案的重点市场，但也不排除考

8、虑本地市场的使用和投资需求。3、市场定位以休闲度假、疗养、养老型客户为主，同时也注意吸收实用型客户、投资型客户的居住及投资需求。4、客户定位充分利用海南独有的亚热带