某杂志刊物的营销策略

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1、某杂志刊物的营销策略市场营销理论中，4Ps组合理论较有代表性，即产品(Product).定价(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)。以此相参照,可以很明显地看出《城市画报》的4Ps：产品是《城市画报》，定价5元，分销渠道依托南方报业集团发行网以及特殊场所的覆盖，而促销手段则是奖励和赠阅。在《城市画报》的行销过程屮，将其作为与可口可乐无差异的消费品，按照市场营销组合中的4Ps,来组合各个要素，实现各要素的利益最大化。据悉，目前《城市画报》期发行量在30万左右，年广告收入超过1000万元。《城市画报》有个理念：不是单纯做一本杂志，而是要

2、做年轻人文化的表率，要做一个文化渗透者。也正是这种理念，才有了“快乐”的《城市画报》。不管怎样，《城市画报》与可口可乐不谋而合地有了很多雷同处。杂志与饮料当然不能相提并论，但是李迪生的这种经营意识和营销意识，却是可以被同行借鉴的。媒体强调自己是社会公器,肩上担负着启迪民智、以厚后人的重任，这是无庸置疑的。但同吋，媒体也是作为一个实体存在的，面临的首要问题是生存，如果想要传播致效，就必须做到生存有道。运用市场营销中的4P理论来组合传媒运营中的各要素，以读者为导向，以市场手段来操作，这才是媒体面对同质竞争得以胜出的有效途径。产品：内容满足读者需求1958年创刊的《

3、广东画报》是《城市画报》的前身，改版前已经有41年的历史。《广东画报》当时的定位是对外宣传。《城市画报》1999年改版，选择定位在生活资讯类杂志，原因有两点：1、回避风险，贴近生活；2、调查发现，生活资讯类朵志在全国是一个极人的空档。杂志定位找好了，接下来就要考虑读者定位的问题。《城市画报》把读者群锁定在“城市年轻人”身上，因为20世纪70年代左右出生的这代人日益成为社会的主流人群，他们对生活的追求非常有个性，而且消费力旺盛。同时，中国的城市化进程正以惊人的速度演进，《城市画报》将销售区域定位于城市，就意味着可以进入一个持续成长的市场。这也是改版时选取“城市”

4、两个字的用意。面对杂志业的同质竞争，版面无疑成为众杂志展开竞争的最前沿阵地。杂志的版面遵循一个“三步五秒”效应原则，就是要让读者在三步之遥、五秒之内，在琳琅满目的报摊上发现自己。如果没有彰显个性的封面，整木杂志的营销便根木无从谈起。《城市画报》要求每期封面都做出个性。一般杂志很少用两个人来做封面，用专业摄影师的说法是容易分散注意力，但《城市画报》的概念不一样，因为要表现的是“男女关系”，而这恰恰是核心读者最敏感、最容易引起共鸣的主题，所以，选用“宠儿”的拍摄就跟画报的定位和内容非常吻合。创刊吋，《城市画报》打出的广告口号叫做“带给你一个全资讯的广州”，在广州一

5、炮而红，发行起点是3万多份，第二期销量近4万本。当杂志向北京、上海、成都等城市进行试探性投放后，获得的反馈是《画报》屮当地的资讯不多，对读者缺乏吸引力。于是，《画报》尝试在杂志中做刊中刊《城市32》，主要介绍北京、上海、广州等大城市的生活资讯，当地发行很快就跟了上來。2003年1月《城市画报》又一次全新改版，把口号从“新生活的传播者”改成“新生活的引领者”。作为一份休闲类杂志，第一要好看，第二要有用，这是《城市画报》创刊伊始就提出的理念，并口也一直在朝这个方向努力。《城市画报》在内容的采编上力求做到与众不同，从选题，写作风格，到封面图片“宠儿”专题的拍摄，有很

6、多既拉近与读者的距离又颇显时尚的元素。定价:以读者利益为中心《城市眩报》在定价原则上和可口可乐营销中的3A理论比较吻合，①也就是在定价时以读者能够接受的价格范围（买得起Acceptable）为考量。在1999年，我国整个杂志市场的广告投放额仅占总量的1%左右，而在市场经济成熟的发达国家，杂志广告投放额一般占总广告投放量的15〜20%。基于这个数字，《城市画报》对未来的杂志广告增长率寄予了很高的期望值，所以创刊之初，就把运营目标锁定在广告上，而不是发行。从这个策略出发，《城市画报》在杂志定价上做了让步，把从广告商那里获得的经济利益以低价出售杂志的方式部分让渡给了

7、读者。传统杂志的定价方法是以成本核算价格，将办公、印刷、发行推广、人力等费用加起来，平摊到预定的发行量里，考虑赢利目标，然后制订价格。而《城市画报》在制定价格时，首要考虑的并非成本，而是读者的接受度。原来的《广东画报》是10元一本，68页，铜板纸印刷，杂志改版吋预计要出一本全彩、80页的双周刊，有三种定价方案：10元、8元和5元。为此，报社召开了3次座谈会，征求多方意见，发行商认为如果是10元，估计读者很难接受，而5元则比较合适。虽然有成本压力，但最终《画报》还是决定听取发行商的建议，然后通过采用最新的印刷技术等手段压缩成本，这完全是以消费者利益为中心的价格策

8、略。在改版过程中，《画报》则采取了“边