基于知识营销的家用轿车营销策略

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1、毕业设计开题报告题目基于知识营销的家用轿车营销策略系别:专业:班级:学生姓名:学号:指导教师:管理工程系工业工程T353-6夏永金30苑玉凤基于知识营销的家用轿车营销策略开题报告湖北汽车工业学院管理工程系夏永金—、课题背景中国加入WTO后，随着经济持续快速发展，居民收入增加，消费结构、消费信贷和消费环境改善，特别是新产品不断推出，国内轿车市场需求不断增加，中国将成为全球轿车最大的市场。同时轿车市场不断开放，市场上国内外品牌你小有我、我小有你，多品牌同台竞技,竞争非常激烈，轿车价格持续下降，新车型不断推出，推动竞争的

2、领域逐渐从价格、质量、性能的竞争到市场营销、服务营销、市场应变能力的竞争。尽管我国的轿车市场已有长足发展，无论从生产者、消费者、竞争激烈穆度以及市场容量方面都有了很大的提高，但是客观地说，现阶段我国轿车市场还处于低水平阶段。当前国内轿车市场的主要有三个特点：轿车市场暂时供大于求；轿车需求量在波动小增长；私人消费口益增长。同时轿车市场也显现出很多问题，汽车厂家不顾市场供求状况盲目投资，轿车市场出现相对过剩；人部分国内轿车生产企业的营销战略基木上人都定位于价格为主的产品竞争，而不是产品价值竞争，价格大战仍是轿车市场的主

3、流竞争方式，并没有从根木上提升轿车的性能与质量；汽车市场运作不规范，汽:车定价不合理；国内商家的营销理念、营销战略和营销手段而临难以适应汽车工业和市场竞争需要；售前售后服务不到位，没有把汽车市场利润空间重点放在汽车服务上，而却放在产品上；汽车行业从业人员整体知识水平不高，汽车营销人员的营销知识与不断更新的汽车文化知识不相适应。所以，我国家用轿车市场即充满了活力乂需要深刻认识和解决所存在的问题。国家“十五”计划提出在2010年使汽车产业成为国民经济的支柱产业，那么如何发展我国的汽车工业，尤其是轿车工业，是一个迫切需要

4、解决的问题。来自麦肯锡的报告声称，欧美的轿车生产企业虽然有不同的战略选择，但改善轿车的营销方式却是他们的共同需要,21世纪国际汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面。所以能否建立起具有中国特色的、现代化的、有竞争力的营销体系，将是今后国内汽车企业面临的一个重要话题。基于知识营销的家用轿车营销不以价格战为恶性竞争，以一种立意、求异、创新、双赢的营销方式，通过知识来引导消费观念、创造并满足市场需求，建立良好的企业形象，实现社会效益。基于知识营销的家用轿车营销将是未來汽年营销趋势。本课题将对基于知识营销的家用轿年营销策略进

5、行研究，以指导企业在家用轿车营销中开展有效的知识营销。二、课题研究意义知识营销被应用在包括制约业、保健品业在内的诸多领域，显示出良好的效果。在我国轿车营销领域于知识营梢的应用虽然刚刚开始，却已为理论界和企业所重视。我国的轿车市场己经由卖方市场进入了买方市场，传统的营梢模式己经不能够胜任新形势下的营销工作。知识营销是随着知识经济的发展产生的一种新型营销形式，相对丁•传统家用轿车营销方式而言，基于知识营销的家用轿车营销显现出很大的魅力。①基于知识营销的家用轿车营销对于轿车新产品、轿车新技术以及轿车新品牌的有效传播有重大

6、意义。家用轿车是一种特殊的商品，它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的，家用轿车的研发、制造以及效用原理是属于消费者比较难理解，但是又急需了解的知识，只有通过知识营销的传播，才能让消费者明白轿车的应用，从而达到完整传播品牌信息，产品信息的作用，从而引导消费者自觉地把自己的需求和轿车的效用，机理对比，引发消费动机。②基于知识营销的家用侨车营销对于创造市场需求和提高企业形象有重大意义。知识营销更注重通过开发高知识含量的产品、通过宣传普及知识来俏售产品和创造市场需求。基于知识营销的家用轿车营销是新经济吋代的市场营销创新

7、模式，一方面能够普及家用轿车消费知识，创造需求，另一方面营销产品，通过知识，通过品牌來提升企业形象。而且知识营销是一门综合性及强的金业文化管理科学，基于知识营销的家用轿车营销强调赋予营销以更高的知识含量、文化含量，更注重与消费者建立一种卄•常融洽的关系，使营销过程更加知识化，文化程度不断提高，这也是企业文化的重要组成部分，所以知识营销的好坏直接关系到汽车厂家销售业绩的好坏和经济效益的高低。③基于知识营销的家用轿车营销对企业和消费者Z间建立忠实消费关系有重要意义。知识营销更注重产品的文化内涵，增加营销活动的知识含量，

8、与消费者形成一致的观念价值。基于知识营销的家用轿车营销人员，在实际营销工作屮，会尽量让广大消费者更多地了解其产品的文化底蕴，知识含量，品牌内涵，市场价值，产品背景等等，使消费者在消费吋能享受到那种知识营销的愉悦，这种营销不是停留在浅表上的传统式“顾客就是上帝，笑脸和迎，拱手和送”上，而是在营销过程中尽可能多地使消费者获取知识，使消费者感到在同样的消费付出中，