长城甘红葡萄策划案

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1、河北长城甘红葡萄酒2012-12-5内容摘要：长城廿红葡萄酒迥宝市场SWOT分析消费者购买行为的分析客户销售促进分析与建议广告宣传建议销售促进方案终端形象店四月份促销活动方案长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案一、长城甘红葡萄洒河北市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、外阜市场最佳经销商评选活动策划案七、“长城甘红葡萄酒"推酒高手培训班活动策划案八、“长城甘红葡萄酒■神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案九、终端形象店四月份促销活动方案十一、联华新开业长城甘红葡萄酒有礼十二、4月份长城甘

2、红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案一、长城甘红葡萄酒河北市场SWOT分析1）优热S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对河北市场的重视系统的客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链，品种太少.产品价位稍显偏髙.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸，顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红洒这一具有营养和保健功能的酒类.河北红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的客户实现精简并实行

3、末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段來拉拢点服务员协助推荐产品我们可以适当的广铉投入来引导消费者接受高品质的红酒5）威胁问题T:红酒市场前景看好，品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优热.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏

4、酸型口感所带來的不利因素，把优质红酒的概念树立起來。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对终端服务员的激励，二、消费者购买行为的分析长城甘红葡萄酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起长城甘红葡萄酒品牌，消费者有几分似曾相识,但对产品缺乏必要的了解，长城甘红葡萄酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红洒品质，18世纪法国庄园酿洒葡萄品种■玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大•加上长城甘红葡萄酒自97年面市，进入河北市场不过两年吋间，消费者接受程度自然不如张裕、王朝等老品牌。另外，长城甘红

5、葡萄酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以來，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是长城甘红葡萄酒广告宣传的重点,以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红洒（纯正的红洒）口感应该是偏酸型的。反城廿红葡萄酒干红产品的标准：含糖量＜4G/1000ML2003年度河北消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一

6、指定红酒长城甘红葡萄酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种…玫瑰蜜（ROSE・HONEY）,精酿而成。长城甘红葡萄酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶长城廿红葡萄酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。以长城甘红葡萄酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为长城甘红葡萄酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程屮消费者对长城甘红葡萄酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要

7、喝长城廿红葡萄酒”的时候，即形成良好的市场“拉力才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循坏。三、客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐枚场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销來引导消费者接受长城甘红葡萄酒显然是不够的。大部分厂商们使岀''开瓶费叩勺招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推Z势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开

8、展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合