在招商引资中的几条策略

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1、在招商引资中的几条策略招商引资是扩大开放'借助外力发展自我的主要抓手。真正做好这项工作，要把握一些基本策略。策略是根据形势发展而制定的行动方针和应对措施。策略是介于战略和战术之间的一种谋略，小于战略，更有可操作性；大于战术，更有指导意义。一、“软硬”兼优。投资环境的优劣已经成为决定招商引资工作成效的关键因素。一个好的投资环境应该是软、硬环境兼优，不可偏废。硬环境的优化，关键是要广开投资渠道，加大基础设施建设投入，不断完善硬件设施，提高外资承接能力。随着经济的发展，随着硬环境的普遍改善，我区软环境成为招商引资工作中的关键性因

2、素，成为区域经济、城市经济综合竞争力的标志。营造良好的软环境，要积极疏通融资渠道；要坚持依法行政，减少审批程序和办事环节,不断提高办事效率；要下决心整顿市场秩序，规范市场运作,创造公平竞争的条件；要强化诚信观念，提升政府信用；要规范亲商服务，减免服务费用；营造亲商文化，与外商形成价值认同，使渭城成为投资者向往的热土。二、抛砖引玉。投资是为了回报，利益最大化是任何投资者的根本追求。要吸引外商，必须要让外商有利可图。因此，在招商引资工作中，要破除地方保护主义和“肥水不流外人田”的狭隘小农经济思想,放眼长远利益，正确处理好眼前利

3、益和长远利益的关系。让小利而得大利，让出一些近期利益以获取长远利益和根本利益，以求发财与发展双赢，这是招商引资必须一以贯之的谋略。三、知己知彼。知己知彼，百战不殆。招商引资工作是一项双边活动，是一个双赢过程。既然是双边活动，就有一个知己知彼的问题。所谓知己，就是要了解我区的区位优势、风土人情；了解我区社会发展现状、发展计划'产业结构状况；对自己的优势和劣势、优惠政策、办事程序烂熟于心;对招商工作涉及到的法律'法规和政策做到熟练掌握；对自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本心中有数。所谓知彼，就是要掌握国家资本流向；要了解外

4、商的投资心理、经营习惯'思维方式'商业文化'生活习俗等；要把握外商在想什么、最关心什么'最希望什么。在了解双方情况后，再权衡得失，寻找利益共同点，有针对性地开展工作，想外商所想，解外商之惑，投外商所好，称外商之心，从而达到合作的目的。四'以诚取胜。现代市场经济是法制经济、诚信经济。我们的信誉和社会信用如何，直接关系到我们的形象和综合竞争力。外商投资要考虑投资安全性，最担心的是政府不守信用，合作者不讲诚信。因此，对待外商要真诚，要以心换心，将心比心，让外商放心投资。对外商承诺了的优惠政策要坚决兑现，以取信于外商。政府要建立健

5、全信用的调查、登记'评估'咨询体系，督促市场主体诚信守诺，消除不讲信誉'不守信用的现象，通过坚守诚信，打造信用品牌，从根本上优化投资环境，达到以诚取胜的目的。五、打造平台。大规模地、持续地开展招商引资，需要打造一个良好的招商平台。我们的二个产业园就是以最大限度地发挥工业企业的规模'聚集'辐射和带动效应，是目前最好的招商引资平台。要坚持量力而行和尽力而为的原则,坚持科学制定发展规划的原则，坚持产业兴园的原则，坚持“政府操作、市场运作”的原则，精心打造好这一平台。要努力实现以园区为依托，进行产业招商。园区招商既要充分考虑相关产

6、业发展动态、进程、政策、相关产业的发展趋势，又要根据自身的情况，突出特色，注意上、中'下游产品的衔接，促进产业链的形成，促进产业的升级和壮大，并集中力量发展一两个重点产业，发挥规模聚集优势，培育核心竞争力，实现产业突破。六、甘当配角。要树立逆向思维，采取逆向招商法，把外商放到主角的位置或让外商有主人翁的感觉，把外商作为投资主体平等对待，使外商真正感觉到我们投资环境的优越,并有归属感和认同感。要甘当配角，摸准外商的投资意向,了解外商准备实施的项目，为外商搞好配套服务，争取使外商项目落户渭城。现在很多大企业大财团都需要进行规

7、模扩张，因此要抓住机遇，甘当助手，搞好跟踪服务，使外商乐于落户。七'与时俱进。招商引资工作也要与时俱进，因为这项工作不是一成不变，而是需要不断发展提高的。为此，要根据形势的发展和招商引资工作的进度，适时地调整招商引资政策和策略，创新招商引资方法、方式。要善于抢抓并充分利用每一次国内外环境变化所创造的机遇，领先一步进行调整，营造规避风险的环境，抢占先机，成为资金流动的“洼地”；要在充分利用现有比较优势的同时，面向未来，创造新的比较优势，形成对客商的持续吸引力；要不断创新和丰富招商手段，在搞好政策招商'会议招商'项目招商的基础

8、上，实行企业招商'委托招商、叩门招商'专业招商和以商招商，切实降低招商引资成本，提高招商引资效率。