运动休闲服品牌策划方案

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1、运动休闲服品牌策划方案一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和帀场环境的日益完善，服装市场H益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，2008年，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于屮国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，市于市场空间和利润空间的FI渐萎缩，市场份额FI渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显山盲目趋向理性与感性，帀场需求日益在实用功能和消费者

2、消费心理、情感诉求的基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象乂十分普遍，市场竟争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层而的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的詁牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升Z路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差界性并不大，我们将具有相同

3、质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置一一中低档运动休闲服，目询，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为日标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品冇待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩人。同一档次运动休闲竞争站牌，伊韵儿、以纯、界乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等口身优势吸引口标消费群，对我司的市场形成较

4、人的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas,国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形彖，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜的是，我司运动休闲服站牌己逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，2008年度将积极利用一•些重人节H开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象掏二在人人地促进终端销伟增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形彖，同时也将冇效提升运动休闲服的品牌知名度和品

5、牌文化含量。我们的冃标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在H标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。三、问题与机会（swot分析）通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临著下面一些市场问题：•冃前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进；•与竞争对■手相比，产甜站种、而料、款式和做工方而的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较人；•欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜

6、明个性，品牌的连贯i致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待捉升；•部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形彖、终端管理和销售政策也不统一；•运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一•步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的金业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将具原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。同吋，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，运动休闲服站牌也发现一些有利于

7、自身发展的机会：•由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动,休闲两相宜的着装口渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司运动休闲服多年来一直在走的品牌Z路，因此这种市场状态可以说十分有利于运动休闲服的进一步发展；•同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等人都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司运动休闲服品牌不构成正面竟争，这给运动休闲服的品牌发展留下较大市场空间；•同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、界乡人、

8、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层而的市场基木上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于运动休闲服与样雄的市场逐鹿；•到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这冇利于运动休闲服作为市场的先到者,巩固和扩大市场阵地的占有；•经