营销-教育行业的营销策划

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1、教育行业的营销策划默认分类2009-11-2806:55阅读66评论0字号：人屮小一、定位策划定位是招牛策划的起点和依据，也体现着招牛的H标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的牛存与发展，i冇一个定位的问题。定位准确、廿标明确、发展方向清晰,对丁•成功与发展起看車要的基础性作川。对一所学校來说，旨先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招牛定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础Z上的。当然，招牛定位策划具有口己独

2、特的内容，招牛定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。-般说来，招生定位策划主要包括以下儿方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学牛的问题。具体说就是在地理上展开招牛的区域和招收学牛的目标群。是血向农村，还是血向城市；二是定位招生规模和生源质量。招牛规模并非越大越好，招牛必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一-层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重

3、影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招牛，应该善于剑走偏锋、标新立界、错位发二、市场策划一般说来，民办学校对招牛市场具有与牛俱来的重视和敏感。因为民办学校的牛源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解牛源市场的现状、态势，分析招牛的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，

4、并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自C学校的实际情况，细分招生市场，确定木校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生山场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、山场对人才的需求。将立接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招牛的数量和质量。三、形象策划形象是i所学校的门血，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招牛形彖策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象

5、展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形彖等等。招牛形彖往往是社会、家长、学牛等接触到的第一印象，是能够直接影响学牛是否选择上某所学校的首耍因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出來，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形彖识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统Z小识别出来，并且形成一种积极的卬彖和认识，感受到学校的勃勃牛机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性耍

6、索主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包扌舌办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运丿IJ视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌Z类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学

7、校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说來，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招牛需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招牛过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道

8、，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以卜三个方而。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素z—,也是公共关系活动的主耍手段，它是一个完整的信息交流过程。招牛公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产牛什么效