营销策划谈判书

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1、甲方队:范海茂：201430090111EASTCHINAINSTITUTEOFTECHNOLOGY营销策划课程设计关于与曼缓尤斯签订广告合作协议的谈判方案协同制作小组:易庆：201430090209陈伟波：201430090326201430090128刘祥瑞：201430090329乙方队:施小宇：201430090116刘小干：201430090204丁志文：201430090321吴晓敏：201430090318贾帅亮：201430090226目录一、谈判主题二、谈判双方背景分析三、谈判

2、团队U!谈判内容五、谈判目标六、谈判程序及谈判策略七、谈判时间八、谈判地点九、谈判应急方案十、价格细节关于与曼缓尤斯签订广告合作协议的谈判方案一、谈判主题我方公司（深圳市采纳营销策划有限公司）与曼缓尤斯（METIUS）股份有限公司确立制作曼缓尤斯进入美国市场广告协议，确保曼织尤斯的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感，不被美国民众抵制。二、谈判双方背景分析1、甲方（深圳市采纳营销策划有限公司人中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家朱玉童先生于1995年创立，是中国第一

3、家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河;现旗下拥有上海采纳、北京采纳、成都釆纳、釆纳营销学院和釆纳淘智网络营销公司；现在己拥有近200人的智慧团队。深圳总部拥有3500平米超大型营销策划基地，是中国营销策划界公认的最具实力的航母!彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、靠小聪明、出点子维牛的落后形象，打造出中国智业公司的新形象，成为行业著名的品牌与成功的典范，赢得了客户广泛的信赖与尊重。釆纳为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合

4、传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销培训等全程品牌营销顾问服务。是营销策划界唯一连续七年荣获中国大陆创意实力50强、多次荣获中国十大策划团队、中国策划业实力20强、连续四届荣获中国策划案例金奖、连续二届中国杰出营销案例奖的顾问单位。客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值。2、乙方（曼绽尤斯）：曼缓尤斯（METIUS）股份有限公司成立于1995年，注册资木100万元。曼缓尤斯是一家从事服装生产与销售一体化的企业，成立之初

5、从德国引进两条生产线，经过五年的发展，到2000年，曼织尤斯已经成为了一家具有中等规模的服装牛产销售企业，年销售额达到200万元。在这一时期，公司的分销渠道主要以商场和超市为主，销售地区集中在东部沿海的大中城市。21世纪初，公司迎来了高速发展的快车道，曼缓尤斯以塑造品牌形象为主，并大力扩展分销渠道的宽度与深度，在各大中城市设立专卖店，且逐年增加广告投入，积极参与公益事业和各地举办的服装艺术节和展览等。经过近十五年的发展，曼织尤斯在国内已经基本奠定了自己的甜牌形象和价值，并且在市场上占据了一定的市

6、场份额，能够与国内的一些知名品牌像李宁、美特斯邦威相抗衡，曼缓尤斯的销售网络己经遍布中国各大中城市。2009年，曼绽尤斯有限公司年销售额突破一亿。回首过去,展望未来，曼绽尤斯虽然在国内已经站稳了脚跟，但是国际化是每个品牌的必经Z路，所以曼统尤斯正在积极筹备进军国际市场，曼统尤斯在未來20年的战略目标是进入世界前500强。曼缓尤斯(METIUS)来源于英文Meticulous,意为一丝不苟的、精细的，这也正是曼缓尤斯公司的灵魂所在，我们将品质作为企业牛存之根木，并不断精益求精。即使我们这样一丝不苟

7、，然而如果我们什幺都做的话却难以保证最终的产品质量，所以曼缓尤斯只做服装，并将其作为一生的事业去追求。曼缓尤斯象征着端庄、高贵，所以在公司创立之初就将目标市场定位于中年成功人士，因为他们最看重产品的品质，而且随着中国经济的发展，中国必将进入中产阶级社会，消费市场巨大。曼缓尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士,曼缓尤斯”是我们的广告语。近年来，曼缓尤斯也开始向年轻一族消费市场扩展。三、谈判团队甲方：主谈人：范海茂助理人员、记录人员：易庆商务人员、财务人员：陈伟波法律人员、后勤人员：刘鑫广告创意人员

8、：刘祥瑞范海茂：在深圳市采纳营销策划有限公司担任多年总经理职务，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，领导过之前的多次谈判，经验丰富。陈伟波：深圳市采纳营销策划有限公司市场部部长，除了对于市场营销有独特之处外，还对于美国的人文环境有着独到的了解。并且也参与过多次的谈判。刘鑫：深圳市采纳营销策划有限公司销售部法律顾问，北京着名律师,有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。其它人员：刘祥瑞、易庆分别为深圳市采纳营销策划有限公司创意设计部部长、及助理，并且都是公司高层主管，业务娴熟，具有一定