营销策划射洪

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1、射洪城市策划方案中国白酒第一镇!熊大寻城市策划公司/文在四川盆地中部，涪江中游，有一个充满酒香地方叫做射洪。历史悠久，£1然与人文的曼妙天成，孕育岀了享誉中外的沱牌大曲。今年1月，在经历了5•12地震洗礼后，虽然不是重灾区的射洪，同样浴火重生的与四川灾区英他区县一起,以全新的面貌集体亮相，谋求区域产业的突破性发展。2010年1月，熊大寻城市策划公司应射洪县政府的邀请，走进射洪对其城市旅游资源进行总体策划。经过走访调研，我们发现了可喜的一而，射洪县沱牌镇旅游正而临天时、地利和人和的历史性的发展机遇。天时：四川省提出打造中国口酒金三角，启动名酒名镇建设，建设屮国白酒“

2、波尔多”的战略思路，沱牌镇凭借自身的品牌资源和产业基础将积极融入这一轮大发展的机遇之中；地利：从地图上看，从宜宾到射洪(绵阳)和宜宾到遵义，刚好是一个等腰三角形，形成一个中国白酒的大三角。随着丰谷酒的新兴和沱牌的振兴，这个大三角H渐成形。人和：现任领导班子结合市情县情，前所未有对项目高度重视，并出台了一系列措施，为项目成功提供了有力保障。有了这些有利条件，再加上熊大寻城市策划公司的反复思考和逻辑推演后，中国口酒第一镇的策划方案终于浮出水面！第一部分定位策划一、沱牌镇旅游战略SWOT分析(-)优势山水俱佳：涪江宽广清澈，青龙山树木繁茂，尤其核心区天长地久岛更是山环水

3、抱，风景绝佳。空间广阔：项目所在地周边出园广阔，青堤、天福两个乡镇可纳入建设。与沱牌镇工业区和集镇刚好以水为界，动静分区，互为景观。历史深厚：沱牌酒文化源远流长，目连救母传颂千占，陈了昂诗句前无占人，涪江水道泽被巴蜀。(二)劣势(1)品牌不强，规模不大捉起屮国白酒，首先想到茅台和五粮液，其次是泸州老窖、剑南春等，沱牌的晶牌和产能在中国口酒的排名充其量在第二梯队，在这样的品牌基础上建设中国白酒第一镇，可谓先天不足！按常规思路来开发屮国白酒第一镇，不仅站不住,更是立不起。所以，必须要求我们先天不足后天补，以超常规思路来支撑起项目。(1)三角之外，孤悬一方沱牌镇位于现有

4、的中国口酒金三角以外，与白酒中心区相隔较远。因此中国白酒第一镇的打造必须创造口己概念和模式，趟出一条前人没有走过的路来。在酒品牌和地域性不足的先天条件下，必须充分考虑旅游的要素，聚集人气，仓U造品牌。(2)有游无旅，缺乏平台旅游最高级的产品是主题性的体验旅游，只有体验旅游才能使旅游业拉动相关的第三产业，实现大幅的增量。旅游业冇这样一个统计，观光旅游，1・2天，人均花费300元；休闲旅游，5・7天，人均花费2000元；体验旅游10天以上，人均花费4000元以上，并且可以形成重复性消费。如丽江，有大量游客呆上十天半月甚至一年半载，留得住游客。反观沱牌镇和射洪县的旅游，

5、尚未达到最初级的人均消费300元的观光旅游标准。缺乏团队，散客在过夜即走。游客不能较长时间停留，这叫“冇游无旅”。这是由沱牌镇现阶段旅游资源包装策划不足多数为观光型产品造成的。沱牌镇自然人文极为丰富，完全具备打造休闲体验旅游的能力。射洪文化旅游“碉堡'‘遍地缺乏“根据地"，游客缺乏可以集吃住行游购娱为一体的休闲平台，远不能满足游客的多元化需求。如何打造沱牌镇娱乐休闲平台成为发展旅游经济的重要课题。(二)机遇1、茅台的酒文化建设虽然将中国酒文化集于一身，但是曲高和寡，观者了了。五粮液酒文化建设完全展示自己的发展丿力程，则是自言自语，应者无几。这两个酒城酒镇的建设代表

6、了中国绝大多数的常规做法，十分缺乏市场卖点和旅游吸引力，这是我们的机会。2、整合上升势头强劲的绵阳的丰谷酒，形成川中的一股不可小视的白酒力量，可捉出屮国白酒大三角的概念，主动要求融入屮国白酒金三角的建设屮，不仅积极响应省委省政府的战略，更是以大三角之翼的姿态吸引全国的关注。3、茅台是酒中之国，宜宾是中国酒都，泸州是中国酒城，中国酒镇尚无人问津,沱牌镇可以先入为主、填补空口。以这样的定位和抢位挤进口酒列强Z中，以弥补企业品牌彳、足的劣势。4、屮国酒镇、酒城基木上以自己的酒品牌和厂文化为主要展示内容，酒镇项口建设偏重工业化而不是旅游化，全国缺乏一个集中国酒文化之犬成为

7、一•体,集吃、住、行、游、购、娱为一体的项目。所以，这对我们來说是一个历史性的机会。(三)威胁1、泸州在打造屮国白酒金三角的行动屮，拔得了头筹，势大力沉可以形容其打造名酒名镇的措施和力度。2、关键的威胁來自内部，过于从行政角度思考问题而不是从市场角度出发，过于从口身角度思考问题而不是从消费者角度出发，这是对项目成功最大的威胁。沱牌镇旅游要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。结论：沱牌镇建设的核心策略是：紧紧抓住建设集中国酒文化之犬成为一体，集吃住行游购娱为一体的项目，这一市场空口，避开与其他大品牌、名酒镇同质化竞争，利用自己山水优美、空间广阔的优势，打造出

8、自己的拳头