营销策划课程设计作业

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1、营销策划课程设计作业营销策划课程设计小组成员：XXXXXX成绩：09级工商管理六班XXXXXX四、五、八、七产品介问题分营销n新品上市进度规铺货计场析析标划划铺货地点渠道选择铺货计划控八、渠道与消费者促销（一）渠道促销1、果汁汽水自己的促销……2、果汁汽水对中间商的促销（二）消费者促销九、宣传活动（一）POP广告（二）视频广告（三）报纸广告2目标市…•.…2前期市场调查及统计分SWOT.……24.4….…5555铺货监6（-）（二）（三）（四）666678899十、新品上市估算、营销费用预算9（-）新品上市估算9（二）费用预算9十

2、一、方案评估10附录10一、产品介绍果汁汽水，是在果汁饮料屮特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色索的产品。该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同吋，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含冇对人体潜在危害成分的顾虑。果汁汽水产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及卩■胡萝卜素等营养成分特别丰富。果汁果乐给消费者带來的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到金新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所侣导的：爽更要健康！二

3、、目标市场汇源果汁主打营养为健康，这次策划化的范围是合川区的人群，主要是14-25岁的青年群体。，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。三、前期市场调查及统计分析（后附）由调杏问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。由调查问卷第六题可知果汁汽水定位在3.5元，适合大部分消费者需求。由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，果汁汽水产品含冇真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维牛素C及卩•胡萝卜索等营养成分特别丰富，能

4、够满足消费者健康方面的需求。山第九题我们可以将我们的产站设定为瓶装的450ml,果汁汽水无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。现在汇源果汁在果汁汽水市场的占冇率低，我们可以开展相关的健康主题活动提高知名度，做城市的健康使者。四、SWOT问题分析S（优势）1.果汁汽水集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应该说开辟了一个新的饮料细分品类。在各类饮料层出不穷、消费者越來越注重健康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求——口感，又满足了消费者的理性需求——健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理

5、，产品诉求契合目标消费人群。2.F1前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、硏发、市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。3.果汁汽水的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小,且汇源的主打健康容易被人们接受。4.包装与“保龄球”形状相似，具冇青春时尚气息。据调查消费者冇采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。5.汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。1.汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料

6、的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局血W（劣势）1.果汁果乐在果汁汽水人群当屮熟悉度还比较低。2.汇源在碳酸饮料方面经验少。0（机遇）1.随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也tl益增加。2.山于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增人。何重庆市合川区的生活水平较高，市场的变化能在合川区很好的体现,所以合川区的饮料市场拥有很大的潜力。4.合川区的高校多，大学生的消费的帯动能够

7、创造很大的盈利。T（威胁）1.新进入者造成的品类品牌竞争压力，另一方面是其他品类对具构成的品类间产品替代压力。2.碳酸饮料市场早已是一个接近成熟的市场，可口可乐、百事可乐两大巨头牢牢控制着该市场，市场总体增速缓慢，而且产品成熟，这对于任何新进入者而言都是一个巨人的障碍。3.另外消费者对碳酸饮料已经形成了非常强烈的品牌忠诚度，很难改变，而且创新的品类也需要对市场进行较长时间的培育。五、营销目标1.提高果汁果乐的知名度，增加果汁汽水市场的占有份额，获得更大的利润。2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。3.发展健康良性的公共关系，

8、提升果汁汽水在合川区的形象，培养稳定的顾客群体。六、新品上市进度规划七、铺货计划（一）铺货地点与经销商，批发商合作，主要集中于大学校园超市以及商业接大型超市，以点带面，兼顾居民区超市。（二）渠道选择由于果汁汽水的包装为瓶装装，适宜长途短途的运输，因