营销策划感思

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1、营销策划实务作业班级:09市场营销（2）班组别：第一组小组成员：谭潇、蔡林玲、吴梦佳、杨恕一执笔者：蔡林玲完成日期：2011年9月12日对“营销策划”的认识营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一•定时间内的企业营销活动的行为方针、tJ标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。概念解读：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者盂求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策

2、划是为了改变企业现状，完成营销口标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它耍求企业根据市场环境变化和口身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组介4P战术等四个方而的内容。营销策划的主要内容有以下儿点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.—线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。

3、&分销休系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。营销策划过程：菲利普•科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)STP,它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给H标市场的价值，它即准备提供价

4、值工作。冇形产品和服务必须具体明确的，日标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tacticalmarketing)的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发Z中，在产詁销售Z后还应延续。关于营销策划，Id前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年，国内上海、

5、广州等地己经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的人势所趋。优秀营销策划人才标准给新人的三个意见：1、如果满足于平庸就不耍做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的日标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产吊及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN,尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。3、在学会做事Z前先学会做人，优秀

6、的营销策划人是乐观、成熟、止直、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人冇事业心，不满足于平庸，对目标的追求冇着坚定不移的信念；在做人事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。营销策划人员的基本要求一名合格的营销策划人员应具备一下几点耍求：1、营销策划人员需耍掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。2、营销策划人员必须冇丰富的阅历和营销经验，对金业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握M场上存在的各种机会和规避

7、M场上存在的风险。4、营销策划人员要有系统思维能力,能用综介的知识去解决复杂的问题。5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己牛命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。营销策划的战略过程：市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定1=1标和计划。营销策划的战略是营销策划屮至关垂要的带方向性，全局和综合性的谋划。1、市场定位策划2、审场竞争策划3、企业形象策划4、顾客满意策划营销策划的格式（D营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销

8、售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占冇率的比较分析；顾客与消费者年龄、性別