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1、营销策划大赛书―兰州石化职业技术学院人学牛营销策划人赛策划人员：陶海龙周永光辛二丽张丽英孙玲王剑王定龙策划完成日期：201()年6月5日策划适用时间段：刖■'•建国60年，改革开放30年的果实不断少人民共享，人民群众日常消费品的需求量tl益扩大。同时，伴随着知识经济的不断发展，文具用品市场出现无限商机。现代社会人力倡导“终卞学习”这一•理念，学主是家长的未來，更是国家的希望，“终牛学习”就要从学住的教育抓起。在这个知识济迅速发展的吋代，家长更注重对孩子的教育，不惜花费一切精力和金钱投入到子女的学习过
2、程中，所以给了女配备一整套的文具用品则是理所当然了。而对于学生来说，一支笔、一个笔记木犹如一个铁血战士最珍贵的武器，指挥他走向成功的道路。所以文貝这类产品対于他们來说永远是受欢迎的，并口他们期待更有创意的文具用品。从文具这类产殆近几年的发展状况来看，其发展规模越来越人，速度也越来越快，它代表着中国零售业的发展方向，前景可观。但是就目前情况而言，尤其针对一个区域市场來讲,如何发挥自身的经营特色，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。我们対博信文具店进行实地调查，研究和关资料，并做深入分析，从宏观环境
3、进行把握，以微观坏境为立足点，采用点而结合的研究方法，以“微笑服务”的理念为基础，打造“产品质量特色”，发展多元化品牌，努力做好此次营销策划活动。2目录（）,°5（—•）巾7^*杖1,9w”””,”051、2、)'"ini丿〉权丨w,””,w,””””,”,””,”””,””,083、51L争右丿〉”,°94、/
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7、2()3内容摘要博信商贸文具店定位于兰州市酋固区的屮低端市场，以西固区的文具行业为突破口，力争作兰州市西固区的领头者。“产品品种齐全、物美价廉，追求环保，服务独到”以这样的理念引领我们的策划思路，将“与竞争者共存"与“填补市场空白点"两种战略思想结合，满足新的市场定位需求。博信商贸文具店以“成本领先”和“差界化"两种战略相结合的思路，形成了与竞争者不同的营销模式。打造产品的传递性，以“人员推销、营业推广”为主，扩人木店的宣传力度，提升知名度以及美誉度。在整个营销过程小，做好博信商贸文具店的公共关系，
8、采用综合化、立体性和全面性相结合的管理方式，取得更好的收益，赢得更大的市场空间。在“特色化、质量化、新颖性”的引领下，“博信商贸文具店”确信能够打出西固文貝品市场,占领整个兰州文具品市场，成为一家独特而有吸引力的文具店。4金业概况一、正文部分（-）策划冃的博信商贸文具店作为一个文具类行业的新型进入者，目前正处于不断发展壮大阶段，其市场占冇率偏低，知名度不高，暂R处于市场追随者地位。但是，凭借其独特的经营方式和优越的地理位置，购•信商贸文具店将在接受市场的挑战和行业的洗礼屮获得更加长足的发展。变劣势为
9、优势，变不可能为有可能，廨信将以一个有活力、有朝气的姿态屹立于西固市场。博信商贸文具店在积极进入市场的同吋，提出了立足丁•口身发展的战略战术和口标要求，即“三个如何”，一是如何增加企业的市场山冇率，进而提高企业赢利水平；二是如何提高企业知名度，进而打出企业产品品牌；三是如何制定企业战略，进而获得企业长足发展。这些将是博信商贸文具店今后发展需要考虑的重点问题。(二)市场状况分析1、宏观环境分析博倍文貝店若想制定长期的发展战略和获得预期的市场份额以及销售利润，则必须対自身
