野马营销策划案

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1、XXX开辟“野马”驰骋新时代新型车野马营销策划委托单位：福特汽车公司策划组织：福特汽车营销部时间：1962年——大纲一、概要提示二、福特汽车公司市场分析（1）宏观环境分析（2）微观环境分析1＞消费者调查1.现状分析2.机会分析3.需求分析2＞新车研发1.确定汽车主题2.确定汽车标志3.产品设计三、福特汽车公司新车具体销售方案（1）新车市场预计（2）新车促销方案一、概要提示福特汽车公司进行市场调研后发现：整个汽车市场的销售量存在巨大的增长空间。同时，市场上急需一款集豪华与经济于一体，车型独树一帜，张扬个性的新型汽车，经过筛选确定新型车的基本特点、

2、标价、名字以及标志。随后进行促销方案的确定，为野马时代的到來造足声势，吸引消费者。最终既可以满足市场上对新颖独具特点的豪华车的需求，同吋又可以改善公司自身销售状况，公司预计野马销售量一年内能达到10000辆。二、福特汽车公司市场分析（一）宏观环境分析二战后，从50〜60年代，美国进入经济的黄金发展时期。而20世纪60年代正式“黄金时代”的巅峰时期。60年代经济持续发展，西部、南部呈现繁荣景象，社会生活趋于安定。（二）微观环境分析首先我们介绍一下汽车销售的主要流程如下图：汽车销售主要流程展示：1＞消费者调查1.现状分析——对福特汽车公司所生产的“

3、红雀”牌汽车在欧洲的销售情况进行调查研究发现：现存“红雀”汽车太小，没有行李箱，虽然省油，但是外形不漂亮，而市场竞争激烈，如果不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。2•机会分析——第二次世界大战后，生育率激增，现在几千万婴儿已经长大成人，在60年代,20-24岁的人增至50%以上，而16-35的年轻人站增幅的一半,曲此可预测：整个汽车的销量将会大幅度增加，而对象主要是年轻人。另一个消费群体——年纪相对较大的顾客——正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。3•未来需求——针对“红雀”存在的问题，新的车型必须改进。新车型应达到：

4、款式新，车身要容易辨认、容易操作、要有行李箱、性能好、能载4人、车要轻便、价格便宜，创造出一种既像跑车述要胜过跑车的新车型。2＞新车研发总体要求：满足年轻人追求个性的需耍，同时展现其豪华性，更重的是价格便宜。1・确定汽车主题由于美国人对第二次世界大战中富有传奇色彩的P57型野马式战斗机的名字如雷贯耳，同时“野马”主题不仅能显示车的性能和速度，而冃还冇广阔的天地任君驰骋的味道，最适合美国人放荡不羁的个性。2.确定汽车标志经过专业人士设计，最终确定的标志为：奔驰的野马模型，它扬起四蹄，按顺时针方向奔驰，而非按美国赛马时逆时针跑法。恰好体现了其野生的

5、马的特性以超越正常的思维展示野马的桀鹭不逊。3•产品设计主要体现主题，展示其集豪华与经济于一体的特性。顾客可以额外支付一笔费用购买额外不见及加大功率。其木身已经具有多于一般经济车的特性：如多了圆背座椅，尼龙装饰，车罩及地毯。同时野马的外表更具特色，车身为口色，车轮为红色，后保险杠向上弯曲形成一个活泼的尾部，活脱脱就像一匹野马。1964年硕顶版1965年fastback版三、福特汽车公司新车具体销售方案(1)新车市场预计新型车问世前，进行样车问题调查。选择了底特律地区的52对夫妇，被调杳对象几乎都已拥有一部标准的型汽车，大部分是调杳对象收入一般，

6、其中涵盖了片领和蓝领两个阶层。公司负责人将他们分成若干小组，看汽车样品，并记录他们对样车的看法。调查结果显示：口领夫妇，收入颇高，对车的样式很感兴趣，而蓝领夫妇看到豪华的装饰，认为是地位和权势的彖征，但是相同的是所有人估计新车价值至少10000美元，并表示因为家中已有汽车，所以不再购买这种车。但是当得知车价将会在2500美元之下。所有的调查对象均表示：愿意购买新车，同时对新车评价非常高。(2)新车促销方案通过将“野马”和大型赛事结合，通过借用大型赛车Z势，是野马成为生活中的热门话题。利用新闻媒体，通过广告突出“野马”的卖价。利用各种渠道刺激消费

7、者的购买欲望。具体如下：一、邀请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔们恩的野马车大赛，同吋邀请100名记者亲临现场采访。通过数家报纸杂志报道野马车大赛的盛况，使野马车成为新闻界的热门话题。二、在野马上市前一天造势。通过2600家报纸用整版的篇幅刊登野马车的广告。同时根据广告的定位的要求，广告画面是：一部白色的野马在奔驰。大标题是：“真想不到”。副标题是：售价2368美元。通过广告吸引人们的注意，同时也凸显了野马的定价。同时，从野马车上市开始，利用各大电视网毎天不断播放野马车的广告。内容是一个渴望成为赛车手的年轻人正在驾驶野马车在奔驰。三、选择最显眼的

8、停车场，竖起巨型的广告牌，上面注明：“野马栏”，以形象的方式引起消费者的注意。四、竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店都现场展览野