销售说辞-住宅-珠江恒昌佛山策划代理项目简介

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1、珠江恒昌佛山分公司简介前言我司自2000年开始进入佛山房地产策划代理市场，经历了6年多的发展，取得了较佳的策划及销售业绩。继往开来，我们将秉承珠江恒昌的优良传统，继续开拓佛山地区市场，务求令每个委托我司策划、代理楼盘的发展商满意。我司目前拥有十多名资深的专业策划人员，以及固定的精英销售团队。一直备受到当地开发商的高度认可。我司自2000年开始，所代理的住宅、商业等多个大中型项目面积超过200万平方米，销售总额超过30亿。以下为我司在佛山地区所代理项目的经验总结。丽日豪庭篇项目背景：佛山位于广州西南，人口约50万，该项目位

2、于佛山城南市政重点开发的绿景二区，占地13万平方米，建筑面积达23万平方米，是目前佛山市最大的住宅社区项目之一。2001年4月，丽日豪庭进入前期规划设计阶段，并正式委托我司进行发展策划、营销推广和销售代理。我司在担任该项目的前期策划期间，提出了“维也纳风情”的项目形象定位，为佛山首个欧式主题定位的楼盘。在日后的销售过程中，该主题定位被大部分的豪庭买家所接受。项目优势：发展商实力：该项目是由佛山三大发展商之一的石华集团承建，具有雄厚的资金实力。政策环境：该项目位于城南惠景城，市政投入和大环境的配套一直是丽日豪庭的卖点，地铁

3、广佛线的终点站位于项目所在地魁奇路，项目有较佳的发展前景。营销代理：该项目由我司进行代理，突出了一套全新的销售理论，当中结合了广州的最先进的咨询和操作经验及佛山地区的实际情况，为项目创造良好的销售佳绩提供了坚实的基础。项目在销售过程中所面临问题：1、土地成本较高、市场价格低，造成单方总成本与当时市场价格持平。2、供求矛盾尖锐、竞争对手多，实力强劲。3、消费信心下降，市场规模缩小。丽日豪庭所在位置，位于众多的楼盘都看好的地段，其中有玫隗园、玫魂园山水居，至尊名居怡翠花园等众多优质楼盘。与周边项目相比丽日豪庭存在着工程进度相

4、对较慢，价格较高是楼盘的弱势。这也是我司在接收该楼盘策划时所面临最大的一个问题，怎样把弱势扭转成是丽日豪庭成功的关键。营销策略心得：1、定位适度超前，建立直观形象。针对佛山市场中单纯强调面积和绿化的特点，我们将丽日豪庭定位为佛山最高档次、最具文化品味的高尚社区，并以适度超前于消费者的认知和想象的形象直观表达出来。结合以上思路我司提出以“维也纳风情”为楼盘进行整体形象包装，籍此提升楼盘整体素质。2、赋予小区人文主题，提升项目品位。在“维也纳风情丽日魅力之都”的主题下，根据用地条件，我们提出了用“蓝色多瑙河”惯穿整个规划设计

5、方案的建议，并得以实现。大大提升了项目整体的文化底蕴，给予项目增加了文化价值，为后期宣传推广提供了素材和支持。而在整个项目的营销过程中，经过实践证明，小区人文主题活动成为买家认购丽日豪庭其中一个重要原因。3、深化项目硬件，实现良好品质为符合我司所制定的项目定位，我司对目标客户进行了前期深刻的市场调研，与发展商委托的设计公司、园林公司、建筑公司等合作伙伴共同进行商讨，对原设计提出了调整、修改意见。包括：加大原大户型面积单位的面积段、增加复式单位的比例等；以配合主题定位的园林设计和建筑风格营造项目整体优势。在策划代理期间，我

6、司以一切工作都以适度超前作为基本工作原则，赢得了发展商及业内人士的口碑。营销传播心得：•多种营销组合丽日豪庭前期营销工作受到了施工进度、配套设施等方面条件不成熟的限制。为弥补不足，转化项目发展劣势，我们在这阶段以“推广品牌和产品形象”为重点，整合营销，快速抢占市场。丽日豪庭的营销传播主要通过广告宣传、公关活动、产品展示等多方面展开。期间成功组织过“百万富翁”活动、新春直播室、五一名车名模名盘展、“六一”缤纷童乐日等大型的宣传推广活，形成立体的宣传攻势。销售管理心得：销售管理在项目运作流程中最为关键，所有前期工作均为赢得后

7、期好业绩。我司在销售工程中，组织了系统严格的专业培训，开盘当日至今每次的大型展销会现场客流量逾千，但秩序忙而不乱，显视了规范的销售管理手段，项目品牌形象因而更得以加强。每个顾客光临丽日豪庭的售楼部均得到满意、优质的服务。彪炳业绩，傲视同行•2001年10月28日项目首度开盘，推岀单元全部售罄，成交6000万元；•2002年，持续增长，销售额达2.7亿元；•2003年，实现佛山销售奇迹，销售额高达3.3亿元•2004年1-3月，实现销售额8000万元在代理的短短数年间为发展商实现资金回收7.4亿元，实现总销售金额的91%。

8、销售总结：丽日豪庭住宅的成功销售奠定了我司在佛山地区王牌策划、销售代理的领先地位，这是我司与发展商共同协作的成果，成功将规范的项目运作系统管理运用在中等城市房地产市场发展的现阶段、以适度超前的营销运作手段为发展商赢得市场先机，在产品非成熟阶段提前树立品牌形象。专业的知识整合、全程的跟进与服务、准确的营销定位、到位的销