销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

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1、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则K公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修

2、订。二、薪酬方案说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除以下奖励均指按照公司正常的任务体系进行产品销售并回款，根据实际情况实施调整。K试用期员工：底薪提成考核10005%有a）试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认2、正式员工：底薪补贴提成保底销量目标销量考核200

3、02007%10000元根据任务有a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000兀。c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销

4、售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档，A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%）5）执行经理底薪个人市场公司管理提成考核销售提成个人保底销量50007%2%0.5%1%2万元有a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成,再加上相应的管理提成。b）执行经理在完成公司任务，但个人任务

5、未完成的情况下，享有5000元责任底薪,加上相应的公司管理提成。c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。