销售策划工作规程

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1、文件名销售策划工作规程电子文件编码FCBZ3O5页码6-1•目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。•适用范围适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。•引用文件《销售楼宇银行按揭操作规定》•职责(1)总经理负责审批《独立项目销售策划报告》。(2)主管副总经理负责组织会审《独立项目销售策划报告》，签发销售文件。⑶销售部经理负责：①安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案；②广告策划报告的审核及检查。⑷文化传播公司部门主管负责：①广告策划报告的起草及实施；②配合销售主办完成销售前期准备工作。⑸

2、销售主办负责：①客户市场定位;文件名销售策划工作规程电子文件编码FCBZ305页码6-2①销售前期工作准备计划及实施；②销售工作计划及费用预算；③广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总；④销售工作计划的具体安排落实；⑹项目开发部装修设计主办负责：①总公司销售场所布置；②样板房装修；③销控人员负责销售文件的发放。•工作程序(1)销售部经理根据项目开发部的《项目策划报告》，安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求。《独立项目销售策划报告》以《项目策划报告》为编制依据。(2)销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格(折扣)方案。⑶销售主办按编

3、写计划要求提出客户市场定位。⑷销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划：①销售文件准备计划：a.购楼须知；b.楼房价格表；c.付款方式；d・户型平面图；e.认购协议样式；f.装修标准；g.售楼书相关资料：文件名销售策划工作规程电子文件编码FCBZ305页码6-3楼盘整体规划要点及整体规划图，环境设计要点，配套设计要点，户型平面图，装修标准，楼房交付使用时间，周边配套等；h・楼房销售要点；i・楼盘开发政府文件：规划许可证，投资许可证，建筑许可证，开工许可证及内外销许可证，楼盘查丈报告。①销售场所准备工作：a・总公司销售场所布置：由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间

4、提出方案及预算；b.销售现场销售场所布置；c・销售现场销售场所位置由销售主办提出；a.销售现场销售场所装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；e・销售现场销售场所布置由销售主办提出方案（含模型制作）。②样板房布置：a.样板房的建造由工程部按公司房地产开发项目策划工作安排进度完成；b.样板房装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；c.样板房装饰布置由销售主办与文化传播公司部门主管协商后提出方案及预算；b.销售现场环境布置：销售现场环境布置由销售主办提出方案及预算；文件名销售策划工作规程电子文件编码FCBZ3O5页码6-4f・

5、销售培训计划：由销售主办提出方案及培训内容并组织实施；g.外销准备工作计划：由销售主办提出方案。(5)广告策划方案①销售主办就广告媒体、广告公司选择方式及发布时间等提出要求交文化传播公司部门主管；②文化传播公司部门主管按销售主办提出的要求并按编写计划要求提交广告设计主题、费用等计划；③文化传播公司部门主管按销售文件准备计划安排销售资料(售楼书等)的设计及制作计划，所需资料由销售主办提供。(6)销售部经理按编写计划召集销售主办、文化传播公司部门主管研讨确认销售推广方式、销售价格、销售前期准备工作计划、广告策划方案，并汇同制定销售工作计划及进行销售费用预算。(7)销售主办根据编写工作计

6、划，汇总起草《独立项目销售策划报告》。⑻主管副总经理按编写计划召集销售部经理、销售主办、文化传播公司部门主管、项目开发部策划主管研讨、修改《独立项目销售策划报告》并定稿。⑼在开发项目工作安排规定时间内，主管副总经理将《独立项目销售策划报告》提交总经理审批签发。(10)销售策划的实施：①销售文件准备由销售主办根据《独立项目销售策划报告》负责实施;文件名销售策划工作规程电子文件编码FCBZ305页码6-5其中：付款方式中按揭年限、利率、系数、额度及按揭银行按《销售楼宇银行按揭操作规定》办理；售楼书相关资料(周边配套除外)、楼盘开发政府文件等由项目开发部经理安排专人按销售准备工作计划要求

7、时间提供给销售部销售主办；所有的销售文件均由销售主办交销售部经理审核后，提交主管副总经理签发。②销售文件的发放销售文件由主管副总经理签发后，交销售部经理，由销售部经理交销控人员保存及发放。销控人员接到销售文件后，在二个工作日内将销售文件发放给所有销售人员，由销售人员签收，并回收所有作废销售文件。发放、回收情况记入《销售文件发放表》。③销售场所准备工作由销售主办根据《独立项目销售策划报告》负责实施；其中：a・总公司销售场所布置、销售现场销售场所装修、样板房装修由项目开发