葡萄酒营销策划报告

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1、葡萄酒营销策划报告營销策划课程设计

2、10年來，世界匍萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独小国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这止全球衙萄酒厂商趋之若鹫。曾冇法国报刊用“令人瞠廿结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增反速度。英国ISWR/DGR研究机构的瑕新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒币场，葡萄酒消费量将増长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。III：界葡萄酒

3、行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%o高端市场的利润率往往高达30%-50%o二、行业分析。行业巨头加拿大匍萄酒市场竞争激烈，而月•不断被细分，全球众多匍萄酒品牌不断进入市场。现在加拿大市场的葡萄酒竞争品牌中包括儿个军团，比如以法国为代表的欧盟品牌，加拿大本上品牌，新兴的澳大利亚品牌，以及来口中国的氏城、张裕等。市场前景良好，潜力巨大。在加拿人葡萄酒是佐餐、宴会、娱乐场所垂要饮品。加拿人的人均消费葡萄酒为12.4升/每年。根据加拿大国家统计局的统计数字，按销售额计算，1997隹啤酒占-酒精饮

4、料市场的52%,烈酒和葡萄酒分别占27%和21%；到了10年以后的2007年，啤酒的市场份额跌至47%,烈酒跌至25%,而葡萄酒的市场份额则上升到28%。我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡•萄酒的产品大都是甜型衙萄酒，产品衙萄汁含量低，通过近儿年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50—60%。在十型酒中，十红葡萄酒约占80%,十白衙萄酒约占20%,高档次产品品种口益丰富，除己有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在屮

5、国的培养经丿丿J了很长的时间，1995年以后的葡萄洒热可以是一个真正的开始。LI前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和人屮城市。与门酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄洒的市场占有率有一定提高，在消费者屮的普及率还不是很高。在重要的匍萄酒消费市场华南地区，进口红酒屮法国红酒市场综合占有率Z和超过34%。其中波尔多地区的红酒市场综介占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2007年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.

6、9%,比2006提升了9.8个百分点三、竞争対手分析。最主要的竞争对手：以法国匍萄酒为代表的欧盟产品。以法国为代表的欧盟品牌葡萄酒历史悠久知名度高，是世界上公认最好的葡萄酒，他们是葡萄酒市场小的领先品牌。然而，由于这一强人的外來军团对加拿大木土繭萄酒产业造成了巨大的威胁，加拿人酒商联合会（GVA）也将其视为头号目标。次要对手：长城，张裕等国内品牌。来门中国的长城和张裕葡萄酒甜牌，在加拿大市场主要是以等同于法国标准第二等级的产品來争夺市场，由于品牌知名度不高，但价格偏高,所以销量不是很高。主要销售渠道是通过温哥华的中国餐厅。潜在的竟争对手：加拿人本土葡萄酒和澳人利亚产品

7、。加拿人葡萄酒是受政府扶持冃加拿人安人略省的尼亚加拉地区是廿前世界上最著名的冰酒产区。冰酒在加拿大葡萄酒市场占有很高的份额。而澳人利亚凭借自C的独特的气候条件，以及沿袭欧洲的酿酒技术，葡萄酒工业相当发达，在加拿人市场也占据了一•定的份额。四、消费者分析。消费环境：1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越來越强。2、中国人越來越注重餐饮文化，酒早已成为桌上Z物。3、进口红酒在我国市场虽來势汹汹，但市场仍有很大空缺。4、消费者越來越注重牛活品味，越來越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实F