葡萄酒的营销策划方案

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1、葡萄酒的营销策划方案　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，接下来是本网站小编为大伙整理的葡萄酒的营销方案，欢迎阅读。 葡萄酒营销策划方案 　　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明

2、确的销售方法。 　　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 　　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先

3、想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： (一)，国内红酒：(运用4P战略分析) 　　(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 　　(2)地区优势：国内

4、红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 　　一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 　　二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 　　三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 　　四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 　　五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 　　六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益) 　　七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 　　八，如何回馈客户?(产品的优

5、惠与促销手段结合) 　　一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 　　二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 　　三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售) 　　四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 　　五，定位自己的客

6、户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 　　六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动 　　综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。 第一阶段：学习——积累期 一、认真学习红酒文化，打好基础。 二、了解公司概况，知己知彼。 三、尝试出单，认真寻找客户。 　　第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月) 一、业绩为主，努力开拓客户。 二、发现存在问题，善于总结发现错误。 三、做出成绩，成为骨干。 四、积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟——操作期(半年

7、) 一、提升管理水平，成为基层干部。 二、成立团队，为公司创造利益。 三、争取外出总部学习，提升综合能力。 四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。 第四阶段：稳定——升华期 一，拓展业务，扩大影响。 二，打造品牌，提升效益。 三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。