蟠桃露产品策划方案ok

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1、蟠桃露策划方案目录一、产品状况第*页二、产品市场分析第*页1、产品前景第*页2、产品所面临的困境第*页3、市场策略第*页三、产品定位第*页1、产品消费人群第*页2、产品品牌名称第*贝3、产品名称设计第*页四、海报策划第*页1、市场上海报表现特点第*页2、“蟠桃露”宣传语第*页3、“蟠桃露”海报策划第*页五、产品包装设计第*页1、市场上的包装形式第*页2、针对“蟠桃露”包装要求第*页一、产品状况名称：蟠桃露品牌：衬*配料：⑴、牛茅：提高免疫力、增强体力、减肥养颜、排毒通便、防癌抗癌、平衡体质、疏风散热

2、、解毒消肿、去脂助消化、降低胆固醇、改善人体新陈代谢，可平衡血压、调节血糖、血脂、补血补钙、滋阴壮阳、补肾益气健脾幵胃，对高血压、糖尿病、类风湿、性机能减退、肥胖症、内外痔等有显著的改善效果。(2).莲花：入心、肝二经，散瘀止血、去湿消风、治跌打损伤、呕血、血淋、崩漏下血、天泡湿疮、疥疮瘙痒。⑶、菊花：入肺、肝二经，散风清热，平肝明目。用于风热感冒，头痛眩晕，目赤肿痛，眼戸昏花。⑷、甘草：入脾、胃二经，补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药。(5)、蜂蜜：入肺、脾二经，护肤美容、抗菌消炎、

3、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、改善睡眠、保肝作用、抗疲劳、润肺止咳。从产品配料上看，产品为保健、功能型饮料，具有春季健脾、夏季去火、秋季润肺、冬季养肾的功能。二、产品市场分析1、市场前景从社会发展以及消费者消费心理转变来看，正如一个广告所说的，八十年代喝的是味道，九十年代喝的是营养，现在更重要的是健康。这就意味着随着消费者需求被不断满足，其消费层次、理念也是不断提升。可见养生饮料将成为饮料品类的领袖。从养生饮料品类来看，除“王老吉”“和其正”等少数品牌，其它养生饮料并没有引起人们的注意。从饮料

4、大市场来看，业界会把饮料市场分为碳酸饮料、果汁、茶饮、乳饮料等诸多细分品类。从本质上看碳酸饮料、果汁、乳饮料等为碳酸饮料，而茶饮是典型具有传统养生功能的饮料品类。但很少人赋予养生的概念，可见养生饮料的前景是可观的。从中国传统文化来看，养生作为中医“药食同源”的变种，《黄帝内经》国学典籍的大面积普及使消费者健康意识日渐增强，顺理成章成为市场概念中的新宠。传统养生是我国上下五千年的精髓，传统意识的推崇也将被政府所重视，弘扬中国博大精深文化，传统养生也因此会被推上顶峰。产品所面临的2、首先，在市场定位上，

5、只要一说养生概念，大多数人的笫一反应就是卖给中老年人的产品。进一步说饮料产品包装或宣传页等一贯于用书法、太极等，而这些无一不和老年人挂钩，缩小了产品市场范围,对于产品价值提升造成了障碍O其次，在品类定位上，说自己养生的饮料越来越多，但这些产品大多只说其然不说其所以然。例如，某款养生效果很好的饮料，从企业的诉求上，一直认为产品是养生饮料，并具备多种调节功能，但由于企业木身没有相关的保健批号，所以在包装上或一些传媒宣传上无法打开这一功能，这就造成了养生饮料但消费者却不知道怎么去养生，从而造成消费误解，销

6、传滞销。再次，从产品本身的功能上，产品本身具备养生功能，所表现为综合性功能多，企业在宣传上进行全面地展现养生概念，造成消费者信任危机。a、营销创新、产品定位时尚，摆脱与老年人挂钩的宣传策略。在我国目前消费结构，饮料等快消品的主要消费人群是青年群体，其年龄等特性决定其不会对古色古香等产品产生强烈的需求。而这就要求，养生产品如果希望在主流市场有所建树，必须改变自己对养生固有概念的认识，具体表现是耍实现产品包装的年轻时尚化。实际上，无论是露露还是椰树还是王老吉，但凡在市场上真正有所建树的养生品牌，其无论从

7、外包装还是广告表现都对大众印象的养生概念进行了自觉的扬弃，从而实现了目标人群的扩容，完成了传统概念现代化的进程，并最终提升了可自身的价值。b、提炼产品核心诉求点。正因如此，如果没提炼预防上火概念，王老吉恐怕到现在都无法完成全国性的转性。当然，在让养生概念具象化的过程中，最重要的是把握养生饮料和保健品以及功能性饮料的区别，使消费者在轻松的接受中自然地记住并具有的潜在养生功能。c、寻找特殊的销售渠道（1）试图与宝莲寺合作，利用宝莲寺的佛教文化与雄厚的旅游资源优势促进销售。例如：在各种庆典活动或日常开门迎

8、客，由主持将“蟠桃露”赠送给捐赠钱物的香客。并说：“蟠桃露”，愿施主永保健康；（2）销售到特产专卖店；（3）便利店全面上市，扩大销售渠道及市场的覆盖面；（4）医院内部便利店及周围的便利店；（5）政府采购、招待使用，金面扩展品牌的推广知名度；三、产品定位1、产品消费人群分析消费人群分类“嫦桃露”从产品本身的特征，属于功能性天然饮料茶产品。大家都知道，市面上的饮料、乳饮料大都是青年人的专品。“蟠桃露”也不例外，其消费人群可划分为：青年消费人群，年龄在15・35岁之间。b、