蒙牛真果粒策划书

《蒙牛真果粒策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、蒙牛真果粒策划书师数学与计算科学学院宣传案主办单位：数学与计算科学学院团总支学生会旦赣扌真果粒蒙丫真果粒校园推广宣传方案随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学牛:牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、金业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，日前拥有总资产近40亿元，员工力余人。前后四期工程占地面积55力平方米、建筑面积14力平方米、绿化面积11力平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、"国

2、家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制甜企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬吋灭菌技术，最人程度保留了牛奶屮的矿物质、蛋门质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含冇大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统冇积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外口然释放，美妙的口感亨受

3、更能带来一整天的好心情！蒙牛真呆粒校园推广二、营销环境分析(一)微观饮料市场1、产品分析(-)蒙牛真果粒的分析蒙牛真杲粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼杲粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：(1)•真实水果+醇香牛奶营养均衡(2)・时尚的产品外观(3)•美妙的口感，让•人詁味到青春的感觉(4)•完美搭配，在喝丫奶的同时也在吃水果(二)对竞争对手的分析伊利“果Z优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力

4、。而伊利推出的新品伊利“采之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维个素和膳食纤维，使消费者在尽情亨受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋门质和钙质，调理肠冒平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。2.消费者分析蒙牛真果粒校园推广(1)消费者心理分析1)晶牌因素为了了解大学生对T奶品牌的选择情况，我们对此做了调杳，当问及他们对丫奶品牌的选择时,结果如下:众所周知，蒙牛和伊利是屮国最著名的牛奶品牌，从调查结果屮我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%,可以说明品

5、牌这个因索在消费者作出选择时影响力很人。蒙牛是我国牛奶的著名品牌z—,—定程度上对以满足消费者对品牌的需求。2）其他因索根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时诡路线，基木上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主耍在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方而的优势。（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使而对同一品牌的牛奶，他们也有对能会选择不同品种或口味

6、的牛奶。（3）消费者需求品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强蒙牛真果粒校园推广调的是创造品牌价值。1）功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。2）情感需求消费者购买的是有情感依托的

7、品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的门味，这止好满足了消费者的情感需求。（4）影响消费者购买行为的因素1）外在因索A、地理因索大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集屮。B、价格因素通过调杳我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一•定的优势。蒙牛真果粒在人学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方而起码不会处

8、于劣势。蒙牛真果粒校园推广2）内在因索A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需耍。所