蒙牛早餐奶五一促销广告策划

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1、目录一、nus二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效杲测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的口热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起Z秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。Rnij,从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率來看，蒙牛居全国第一。在2002

2、年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31%的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称Z为“蒙牛速度”。无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌了的乳制品占据绝对优势。这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随Z提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛來说其中蕴藏着巨大的消费市场

3、。盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的耍求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，止如蒙牛人所頂诺的“为更高品质的生活”。蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感,满足了现代人追求健丿隶的心理。在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。二、市场概况及竞争状况1、一方而，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶而临着巨大的竞争压力。我国主耍乳制品企业主耍是蒙牛、光明、伊利，下表是一些关于各品牌早餐

4、奶的信息光明在价格上低丁伊利和蒙牛，但口味、消费者可选择的品种相对不多；伊利是蒙牛最直接的竞争对手，两者都产内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同种包装同种口味的蒙牛早餐奶比蒙牛低0.2元左右，但伊利的知名度远远高于蒙牛，对蒙牛的威胁力较大；蒙牛的低蔗糖麦香味的推岀较冇新意，从对消费者口味更加细分化，也符合市场许多食品低糖化的趋势。（注意：下表的价格是利乐砖包装的价格）早餐奶品牌口味广告宣传语价格光明燕麦味+优质麦片玉米味好营养好吸收好心情2.4/盒伊利麦香味核桃味花生味玉米味鸡蛋曲奇花生核桃阳光活力早亨受2.8/盒蒙牛核桃味麦香味低蔗糖麦香味闪亮智慧活力充沛营养均衡清新阳光2

5、.6/盒鸡蛋味玉米味2、另一方面，也存在着有利的市场条件。就目前市场时机来看，现在正直春季,天气不断转暖，饮用常温奶相对于其他季节来说，人体的舒适度和对较高，所以常温奶会迎来一个购买高峰期。因而，而对机遇，蒙牛应釆取积极的广告和营销策略，实现新的突破。三、目标消费者极其特征1）消费对彖：蒙牛早餐奶的主要目标消费群定位为上班族和学生族两大群体消费者特点：他们屮的大多数具冇较高的消费水平和不断追求新产品的特征，乐于接受新的生活观念，追逐时尚化的生活方式。2）而对而抽样调查结果：A大学生10名：男生大多没冇固定每天吃早饭的习惯，一周冇2〜3天吃早饭，小部分人吃牛奶、而包；绝大多数

6、女生冇吃早饭的习惯，家庭经济条件一般者经常喝牛奶，女生一般选择喝早餐奶或酸牛奶B屮年家庭主妇（若干）：对小孩子的成长、健康比较关心，她们一般自己不喝奶，大多买给小孩喝；且因为常年喝，比较关心牛奶的价格，将“经济实惠”作为一个重要的选择标准C白领：工作繁忙，经常有不吃早饭的习惯，对早餐的选择标准一般是方便携带，营养、口味较好；D教育超市奶柜销售员（工学院新校区）：“我们这边主耍进的是蒙牛、伊利、光明三种牌子的牛奶；蒙牛的比较好卖，较受学生欢迎；蒙牛百利包装的核桃牛奶因为价格便宜1.8/包,买的人最多”3）走访观察结果：（仅限于早餐奶）A在盐城绝大多数超帀中的货架上,伊利、蒙牛

7、、光明是主角,占有绝对的数量优势B进一步调查发现，伊利是蒙牛最强劲的对手，在各大超市货架上数量和蒙牛不相上下，光明相对前两者处于稍弱的地位C蒙牛早餐奶在全国性媒体上推出的虽然是“蒙牛优益早餐系”，但在市中心人气旺盛的时代超市的奶柜上，却没有“玉米味”、“鸡蛋味”“低蔗糖麦香味”这三种口味的早餐奶，同样，伊利、光明也是如此，这是一个漏洞也是一个机遇。D另一个发现是，在学校超市、时代超市、华联超市，我没有找到蒙牛“百利包”包装的早餐奶，都是利乐砖、利乐枕包装的，这不太符合盐城市民现在对奶制品的消费能力。四、产品的优劣势