脉动营销市场策划与管理

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1、脉动营销市场策划与管理姓名：张凡班级：包设0906班口录■、厶—1—一、刖B二、脉动产品信息1、相关信息2、营养价值3、市场定位三、口标市场分析1、我国饮料行业特征2、我国饮料产品市场状况3、我国果汁饮料市场的现状4、果汁市场需求特征与消费者5、SWOT问题分析果汁饮料行业四、产品策略1、产品的生命周期2、产品系列拓展3、产品的价格策略4、促销策略5、渠道策略五、实施六、预算前言：根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为；乐趣；、；养身；、；方便;和；健康；四大类，而果汁属于;健康;-类；。由调查结果可知，消费者购买果汁的主耍动力

2、是希望获得其中有益健康的成分，而II味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量述不到1公斤，是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，杲汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。根据木次策划我们推广脉动产品，通过对市场环境的宏观环境及n标市场环境的分析，制定出了相应的营销策划。一、脉动产品信息品名：脉动（Mizone）维生素饮料公司：中国乐百氏饮料脉动历史：脉动，作为维生素饮料的先锋，200

3、0年诞生于新四兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。2005年在卬度尼西亚上市。口味：目前脉动600ml共有五种口味:青柠,水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年,2009年上市的新口味。另外还有1.5L的大包装,包括青柠及水蜜桃两种口味。成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素：维生素C,维生素B3,维生素B6及维生素B12,可补充身体每日所需养分。特点：脉动是达能入主乐百氏Z后的第一个成功作品。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C,

4、具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。营养价值维生素B3参与能量代谢，有效帮助身体释放能量维生素B5脂肪和糖类转变成能量的必需元素维生素B6参与体内蛋口质代谢，帮助合成血红蛋口维生素B12参与体内生化反应，帮助身体造血机能维生素C帮助人体抗氧化，促进铁的吸收，增强免疫系统功能市场定位脉动由其广告Slogan："行动你的脉动”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其口标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、口领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚

5、而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”Z上。但也并不高出多少。以武汉市场为例，平均价格在3.0元左右，比“康师傅”、“统一”贵0.5元。Z所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。试想，如果“脉动”也定价在2.5元，那而对众多的2.5元价格的饮料。（小瓶3元，大瓶4元）二、饮料市场状况（一）我国饮料行业主要存在以下主要特征1、果蔬饮料业的利润赴超碳酸饮料业截至2007年2月，碳酸饮料制造业是软饮料

6、制造业的龙头子行业，其不0>论是销售收入、缴纳税金，述是利润总额都在软饮料制造业小占比较高；第2季度，碳酸饮料制造业仍在销售收入、缴纳税金上表现不俗，但利润总额已经开始退出“状元”位置，低于果蔬饮料制造业。消费者倾向于选择绿色、健康饮料的消费需求趋于明显。2、外资渗透国内市场步伐加快外资渗透国内市场步伐加快，投入力度加大：世界第三大饮料巨头COTT公司进军小国市场，H本朝日等公司开发屮国市场；达能“强购”娃哈哈公司股份等。其中，娃哈哈达能事件是上半年业界关注的焦点，目而双方进入法律争议阶段。法国达能5月9日向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提

7、岀8项仲裁申请，娃哈哈表示已经做好了应诉准备。由于这些公司在中国投资力度加大、市场影响力增强,跨市场准入原则行事等，使屮外合作纠纷不断，屮外饮料商才盾加深，对此，民族饮料业应该反思。3、饮料企业融资力度加大汇源果汁IP0集资24亿港元，创造了内地食品饮料企业上市的多项纪录。国内饮料市场已经基本稳定，引入10亿级的资本后，汇源的品牌和竞争优势将能持续很长一段时间。按照汇源果汁招股书显示，此次IP0募集资金35%用于兴建厂房，35%用于扩充销售及分销网络，15%用于偿述债务，5%用于提升设备，10%用于一般运营。据悉，汇源果汁2007年投

8、资额将达7.58亿元，是06年的近3倍。4、“涨价”风再次席卷饮料行业2007年上半年，饮料行业涨价的主要特征为：成本催生饮料价格暗涨，饮料通过“减量不减价”形式隐形提价。饮料瘦身最具代表的产品有：统一•鲜橙多从原包装瓶