论广告策划的整合营销传播策略

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1、（期中）课程论文题目：论广告策划的整合营销传播策略学院：经济管理学院专业：工商管理姓名：张生平学号：2010210975完成日期：2013年11月10日二O—三年九月论广告策划的整合营销传播策略张生平（河西学院经济管理学院，甘肃张掖2010210990）摘要:整合营销传播的核心和出发点是消费者,企业树品牌的一切工作都耍围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用口己的产品，建立完整的消费者资料库（用户档案），从而在金业和消费者之间建立起牢固的关系，使品牌忠诚成为对能.整合营销传播要求运用各种传播手段时必须传播一

2、致的品牌形彖.整合营销传播的核心和岀发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要用绕着消费者进行,企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使川自己的产品，建立完整的消费者资料库（川户档案），从而在金业和消费者之间建立起牢固的关系，使品牌忠诚成为町能•整介营销传播要求运用各种传播手段时必须传播一致的品牌形象.关键词：整合营销传播，广告策略，广告策划，广告传播一、整合营销传播的内涵1•关于整合营销传播整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。从整合营销含义的演变过程可以看出，其

3、创始者已经赋予了整合营销以新的内涵，结合整合营销理论的最新进展，可以将整合营销在企业中的实施与应用分为以下几个层面：首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。其次，整合营销又是一种管理体制和管理手段。作为一种管理体制，就是将整合从市场营销部门的行为提高到整个公司的行为，使其成为企业经营战略的基础。确定企业经营战略的核心就是通过合理有效的机制，统摄企业的内外部资源,使企业的对内、对外的沟通与传

4、播机制完全建立在整合营销的思想Z上，实现企业内部管理信息的整合和企业对外传播信息渠道的整合。它耍求企业的信息传递要具有一致性，即纵向一致和横向一致。纵向一致是要求企业的经营战略、策略、企业的价值观及大众传媒所传递的信息在相当长时期内要协调一致；横向是指企业在同一时间内通过各种渠道所传递的信息要一致。作为一种管理手段就是耍通过建立相应的组织机构和管理渠道，从而使企业与所有利害关系者都能够进行有效沟通，即与消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府及齐种社会团体等间接利害关系者进行密切有机的传播活动，了解他们的需求，

5、并通过合理的渠道和恰当的方式，将之快速反映到企业的经营战略中,持续一贯地提出对策。最后，整合营销述是一种新的营销理念和营销模式。是在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业实现差异化和赢得更多顾客的营销理念和营销模式。作为营销理论，其小心思想就是企业通过与消费者进行冇效的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，同时协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，以较低的成本形成强大的宣传攻势和促销高潮。2.整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传

6、播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。2.1战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等來达成。2.2战略的导向性战略的导向性是设计來完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能

7、够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于木机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营俏传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计來达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑來对其进行选择。3.整合营销传播的四个阶段整合营销传播是一个概念，也是一个过程，整合意味着完整，实现传播活动的完整性便可以产生协同效应。在整合的过程中，每个公司在进行整合营销传播时所遇到的机遇与挑战不尽相同，这主耍取决于它们的业务、所依赖的渠道、消费者/客户数据的可获得性、对顾客进行细分的能力，显然不存在统一的整合方法。但最

8、重要的决定因素是组织的管理模式和战略方针。然而，尽管存在这些组织性的弟异，在进行整合时还是有一些共同Z处的，各个组织在进行营销传播时也要历经相似的阶段或层次。然而，各个组织在进行整合营销传播时