蓝莓网络营销策划方案策划书

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1、蓝莓网络营销策划方案目录网络营销战略规划网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定冃标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成木。其次是分析、计算网络营销的成木和收益，须注意的是计算收益吋要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本一效益问题，成本应小于预期收益；能带來多人的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析：市场行业供求分析蓝莓酒自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种

2、大大小小的经销批发商不计其数，蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几I-家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地甜牌来分，可分为进口线和国产线两人类。但是产晶质量以及经销方式存在祁不同程度的问题。截至2011年4月，淘宝销售蓝莓的网店约有8千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满还是惨淡渡LI呢？现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，

3、而H—直复印别人的图纸，缺乏个性。也冇少部分商家完全照搬国外“蓝莓”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又耍购置复卬机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。山于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适屮，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。网络营销战略规划的内容制定网络营销战略计划，应包括以下几个方而的主要内容：(-)细分市场分析蓝莓(crossstitch),是用专用的

4、绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的处标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的H常生活小，一直以来就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各口不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单H用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主耍营销产品主耍针对这些

5、简单的刺绣。目标人群锁定当下在校大学生之中，I大I为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买。这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的丿占铺。针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售蓝莓的商家，大家购买多是通过网络购买。如果我们在此时开一家专门营销蓝莓的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买吋省去

6、诸多不便选择就近购买。目前我校市场处于待开发状态：现在蓝莓越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲來无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。市场上被大学生熟知的销售商和店而并不多，所以n前消费人群的购买途径比较单一，大多是网上购买。（-）产品定位策略蓝莓是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。蓝莓的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，蓝莓再恰当不过了。蓝莓能提供心理慰藉。蓝莓时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的蓝莓作品，惊叹z余，也

7、一定会奋起直追，加入到蓝莓的人群屮去，蓝莓就这样一传十十传百地流行开来。由于蓝莓可表现的题材很宽，更多的蓝莓为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。手艺爱好，女生的天性：即便在物质贯乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨了里的手艺爱好，转移到了蓝莓，这种风靡全球的吋尚中。（三）网络营销目标市场策略网络营销管理与传统营销管理一样，首先要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，防止一窝蜂地挤进网络，而这也正是目前上网企业常犯的错误。我们目的有：

8、通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用和时间。