蓝莓网络营销策划方案策划书(荐)

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1、蓝莓网络营销策划方案目录网络营销战略规划2一、网络营销战略规划的内容2（一）细分市场分析2（二）产品定位策略3（三）网络营销目标市场策略3（四）市场细分变量策略3（五）网络营销的管理部门和财务预算4（六）反馈信息的管理4（七）企业网上形象的树立4（A）改进、提高网页水平4二、网络营销战略计划的制定原则4（一）明确网络营销的实施步骤4（二）明确网络营销对企业的影响5（三）制定网络营销战略计划须考虑的其他问题6三、网络营销策略组合7一、产品策略7二、定价策略7（一）影响定价策略的因素7（二）制定蓝莓的定价策略8三、渠道策略9（_）网络营销渠道功能9（二）网络营销渠道特

2、点9（三）蓝莓的渠道策略10四、促销策略10（一）网络促销特点10（二）网络促销方式10（三）蓝莓促销组合11网络营销目标12网络营销实施方案13（一）确定网络营销任务13（-）申请域名，建立自己的网站14（三）网站维护与优化14（四）利用各种有效的推广方式宣传蓝莓网站14（五）网络营销中的实施技巧15网络营销效果评价16（一）网络营销效果评测的一般模式16（二）网络营销效果评测的其他模式17（三）网络营销效果测评方面17（四）网络营销综合效果评价19>KFRmu?支(五)网络营销过程评价19网络营销战略规划网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，

3、网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同吋分析是否能通过改进ri标营销策略和措施降低营销成本。其次是分析、计算网络营销的成木和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的冇以下三个方I机成木一效益问题，成木应小于预期收益；能带來多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析：市场行业供求分析蓝爸酒自2001年夏天开始风廉到现在，全国各种大大小小的经销批发商不计其数，蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几十家，按照风格分，可分

4、为欧洲风格和韩国风格两人类：按照绣线的产地品牌来分，可分为进II线和国产线两人类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。截至2011年4刀，淘宝销售蓝莓的网店约冇8千多家，听上去好彖冇点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满述是惨淡渡日呢？现如今很多商家都是采取本土化模式，捉供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复卬件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性。也有少部分商家完全照搬国外“蓝特”丿占的经营方式，站质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，

5、从业人员多，乂要购査复印机投资量人，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。网络营销战略规划的内容制定网络营销战略计划，应包括以下儿个方面的主要内容：(-)细分巾场分析蓝莓(crossstitch),是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭I•字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久

6、的场史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以來就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。rfl于各国文化的不尽相同，随着吋间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。H标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入具屮。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘

7、宝网，或者外出购买。这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售蓝莓的商家，大家购买多是通过网络购买。如果我们在此时开一家专门营销蓝莓的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买时省去诸多不便选择就近购买。目前我校市场处于待开发状态：现在蓝莓越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲來无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者

8、。市场上被