肯德基市场开拓策划书

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1、肯德基市场开拓策划书肯德基市场开拓策划书公司简介：肯德基是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。开拓肯徳基市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广人顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀,我们的产品将是你独一无二的选择。我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家我们的产品：肯德基系列产品策划人：XXX目录：一、市场状况分析1、宏观环境分析2、微观环境分析3、市场需求和供给状况(1)、市场需求状况(2)、市场供给状况4、竞争对手分析5、SWOT分析二、公司竟争策略1、细分市场2、目标群体定位3、企业形象策划(CIS)(1)、公

2、司标志(2)、口号(3)、企业文化的塑造4、产品策划(1)、品牌化经营(2)、服务(3)、包装(1)、企业名称(2)、产品组合5、价格策划6、推广计划(1)、尝试(2)、推广(3)、制定策略(4)、改善7、企业客户管理8、供应链管理9、销售冃标与销售管理计划10、经费预算(附表)市场调查问卷刖G肯德基作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到肯徳基产品为荣。中国儿千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为肯德基的市场培育带来前所未有的机遇。肯徳基连锁店座落于

3、XXX,这里地理环境优越，客流丰富，交通便利,无疑将为肯德基的发展创造不可多得的商机。一、市场状况分析1、宏观环境分析思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那…部分人，也受各种因素的影响经常光顾肯徳基连锁店。2、微观环境分析从肯徳基的主营上可以看出，肯徳基产品也是中国老百姓平吋FI常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅

4、。对于那些上班族来说，不仅早屮晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。3、市场需求和供给状况(1)、市场需求状况随着中国经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的H益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。据统计，城市人口占30%的中国，其上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族來说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食儿乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族來说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当

5、巨大的，其市场前景相当可观。对于学生，仅仅以XXX为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，XX就聚集了XXX大学等多所高校，而但每所大学学生都达到了人满为患的地步，因此，快餐的市场如此Z大，商机无限！(2)、市场供给状况中国现在市场上的快餐基本上是传统意义上的快餐，洋快餐占据着很大的比例，但还远远不能满足消费者的需要，因些，可以这样说,快餐市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。4、竞争对手分析麦当劳：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有XXX余家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产晶响誉全球。单单是在屮国，截止到6月份，就有765家分店。面

6、对中国2000亿元的快餐消费市场，它口身仍心有余而力不足。。5、SWOT分析(1)、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展。(2)、劣势：部分人群对肯徳基的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应。(3)、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，其市场开拓前景甚好。(1)、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头,其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是无可匹敌的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。二、公司竞争策略1、细分市场：通过以上分析，我们把中国市场分为：(1)

7、、高层阶级,这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；(2)、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分了；(3)学生群体。有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的…部分，以及低层中的学山群体。2、冃标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。3、企业形象策划(CIS)(1)、公司标志：肯徳基固有的形象标志。(2)、口号：肯德基固的口号(3)、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”o本公司的企业文化主

8、要概括为以下几点：在对待顾客方面，才用中国传统的儒家