酒店营销策划方案6

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1、酒店营销策划方案按照1=1前旅店情况，首先树立〃以市场为先导，以销售为龙头〃的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：口年月一年月。第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长广2个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，〃僧多粥少〃的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与木店竞争团队市场的旅丿占有：鸿运犬旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅丿占、长升旅店、宇海大旅丿占、海润

2、旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与木店竞争散客山场的有：泰华、海景湾人旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测：新旅丿占相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竟争•优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为币内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准屮层次消费群体：⑴国内

3、尺度团队。（2）境外驴友团队。（3）屮档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：⑴团队一-本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、日、韩等）⑵散客一-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-一当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黄金周月份：十、2、5,三个月）2、平季：7、8月份三、淡季：6、9刀份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风Z旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达

4、国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场一热带浪漫国假日Z旅地接社：京润

5、国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐H、南山锦江、风Z旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在木章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例,犬天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份★XX年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、XX年11月（30天）、12月（31天）:b、天天团队与散客预定比例:6：4,b、房价：团队价：110元/间，散均

6、等价：180元/间d、月均等开房率:90%即161间/日d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个刀总（153天）收入：315.3942万元，刀均等：63.0788Ji元f、各论刀雇用工人作垂点：XX年1月份：1、加强对过年市场调査，制定过年促销方案和过年团、散预订。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。XX年3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、〃五一〃黄金周一客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。XX年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、加强对五一节市场

7、调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定〃妈妈节〃勾当方案并促销；妈妈节一以〃献给妈妈的爱〃为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个礼拜天）XX年11月、12月份：1、加强对过年市场调査。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。其屮黄金周月份：十、2、5,三个月各黄金周及月收入：*XX年10月⑶天）：b〃十一〃黄金周：全部七天1）2、三、4、5日，

8、才

9、队：散客二6：4,房价：团:160元/间，散：280元/间开房率:95%即170间/日逐日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6S，团：散二7：

10、3,房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：13524元，散：10626元3）70,团队：散客二7：3开房率：80%即143间/日逐日收