酒店式公寓营销策划

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1、《酒店式公寓营销策划》第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、营销目标执行概要营销环境分析SWOT分析STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制第一章、营销目标•售楼、租楼•品牌价值•获利空间的形成•文化理念的认知度第二章、执行概要三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较人潜力。本次策划旨在通过二种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广人的消费团体,形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。

2、第三章、营销环境分析宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析1.宏观环境分析•政府对楼市和房地产的宏观调控•下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全•酒店式公寓在三亚受到了市场追捧•三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客三亚酒店式公寓分布不均衡,下沙的市场潜力2.竞争者分析（现有竞争者.潜在竞争者.替代竞争者）•高沙家庭式旅馆，平时40〜50，周末80〜100,位于高沙商业区•中低价酒店式公寓，“西子阳光新城^馨似家短租公寓以三亚迈捷酒店公寓二价位在100〜200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜

3、在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完善，其区位优势也将越加体现，酒丿占式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。楼盘名称状态售价（元/平米）回报率产权区域物管费（元/平米丿月）世贸丽晶城EAC在售32000不包租50年西湖区5.8元丰•钛合国际在售1500()〜21000不包租50年下城区4紫晶商务城在售15000〜21000包租和不包租两种包租税后6.5%50年江干区4凯恩•西湖金座在售25

4、000〜4200税后6.5%50年上城区6龙禧硅谷广场在售9000多不包租50年滨江区3.5现代印象广场在售7000多前三年总房价6%中四年7%后三年8%50年下城区1.8华润•西子中心在售28000-40000多税前7%5()年下城区5.5深蓝广场已售30000左右不包租70年下城区8财富中心已售300005%50年上城区3东方金座已售30000左右不包租40年西湖区5.5丁香公寓已售17000-20000不包租70年上城区4总规模心开盘时间a总套数a销售套数Q销售率2销售均价心去化速度彳现代印象广场卩1.5万e2006.5卩267卩19375却810

5、0a23龙禧硅谷酒店广场仪2.7万卩2005・9p356p292卩82%p800313p华润•西子中心卩2.9万a2006.8心43282卩1游18000^20p紫晶商务城」2万卩2006.%357卩68卩19%p1440223卩世贸丽晶城j4.6万卩2006.9卩743卩195卩2餉1900CM65p凯恩.西湖金座&1.6万卩2005.12a356卩29283%p1780225卩钱塘沁园*•-0.9万卩2005・g172140p82%&1160CM15心酒店名称房价（元）面积（平方米）目标顾客地址三亚凯恩戴斯大酒店（四星）360〜630（携程网预定）2

6、5〜50经济开发区商务人仕为主电子地图1文汇大酒店（二星）220〜580（携程网预定）18〜90商务人士，高教园区老师电子地图2三亚海顺大酒店（三星）22()〜48()20〜50川味观食客，商务人士电子地图3下沙大酒店（=星）200〜50025〜40商务人仕，下沙生意人电子地图41.消费者分析：•消费者心理分析：随着随着人们物质生活水平的不断提高，可支配收入的不断增长以及投资理念的不断深入，居民房地产消费由“居住型”向“享受型”转变，由一步到位购房向二次、三次置业转变，投资酒店式公寓变成了一种投资理财的策略。而对于租用者来说，酒店式公寓比一般酒店更宽畅，

7、更舒适，更有“家”的感觉，同时价格也更实惠，“酒店式的服务，公寓式的管理”，“五星级”的家不再是梦想，福雷德就可以帮你实现，对于长期在外的商务人士来说，感情的寄托和家的温暖是最想拥有的•消费者的购买习惯分析：现在市场90%以上的消费者都购买的是毛坯房，或者是简易装修的，并不是消费者不希望购买精装休，他们顾虑的两个因素：1.装修的质量问题；2.自我风格的体现。100908070605040302010I□愿意II■不愿I如果实现以上两个要求，调查情况如图：•消费者特征分析:购买精装修酒店式公寓的一部分为拥有中高收入的年轻人，一部分是将公寓作为出租的投资客,

8、还有就是大企业大公司整体购买作为其高层人员的住所。租用的是拥有高素质文化背景，高