金诗丹服饰温州营销策划

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1、金诗丹服饰温州营销策划一、金诗丹服装公司概况2二、温州服装行业现状3三、坏境分析4（-）宏观环境4（二）微观环境5四、SWOT分析6（―）优势6（二）劣势6（三）机会6（四）威胁7五、STP战略7（-）市场细分7（-）目标市场8（三）市场定位8六、金诗丹服饰市场营销策略8（-）产品策略8（二）价格策略10（三）渠道策略11（四）促销策略12七、结束语13参考文献13致谢错误！未定义书签。附录15金诗丹服饰营销策划摘要：服装业是温州的四人支柱之一。在经济全球化的背景下，因女装品牌与款式的多元化而推动了时装的发展。温州服装业发展也越來越迅速，在这本次课题研究中，

2、我们对温州女装品牌金诗丹服饰进行了坏境分析、SWOT分析以及目标市场等一系列的营销策划。关键词：温州服装；女装；金诗丹服饰；营销策划金诗丹服装公司概况金诗丹是一家集设计、生产、销售于一体的品牌服饰企业，公司下属品牌“J.S.D”“金诗丹”在巴黎、香港、中国正式注册。在中国市场多年运营的经验下，以及国内外资深的服饰资讯公司合作下，形成了“金诗丹”独特的文化底蕴，以稳健的步伐进入高级成衣的推广动作，演泽独具一格的具有商业性和时尚性的现代女装品牌。金诗丹服饰的标志以巴黎的市花百合花与法国标志性建筑埃菲尔铁塔完美地融入到服装设计Z中，这是一•场古典与现代的交融，刚毅

3、与柔美的结合，百合花的美丽纯洁与埃菲尔铁塔的优雅婀娜，铸就了金诗丹的品牌气质：淑女、名人、仪态的结合。同时它也是一种吋尚生活的演绎，倡导的是一种吋尚、优雅、独特的生活方式。而金诗丹的英文全称(gentlewomancelebritydeportment),意指金诗丹品牌是：一种生活态度：金诗丹品牌带来的是优雅、高品位的生活方式一种身份地位：金诗丹品牌是地位、身份的彖征一种品位服饰：金诗丹品牌是有品位、有内涵的优雅服饰证明着它正引领着潮流、风格多样的吋尚精装来武装现代女性不同的生活空间，讣现代都市女性无时无刻不在扮演着口己在生活中的舞台角色。金诗丹人秉承诚信、

4、感恩、坚韧、谦卑的人生价值和专业、责任、服务、效率的团队精神。以传播时尚新生活为方向，以打造品味生活品牌为n标，面对未来，将永远以积极地心态克服任何艰难险阻，不断向前进步。经过多年坚持不懈的打拼，金诗丹有了自己的一套营销机制，它主耍通过自营、加盟、代理的方式进行全国的销售与推广，同时并有网站运营以线上带动线下的一种经营销售模式，年销售量将近10万件，年销售额过百万，而它所提供的产品与服务也受到各地加盟、代理商的好评。二、温州服装行业现状服装是温州市四大支柱产业Z-0温州服装业现有企业近3000家，产值超300亿元，约占全国的1/10,Jt屮年产5万套以上的西

5、服金业200多家，分别在鹿城、瓯海、龙湾、瑞安、平阳、永嘉等地形成了一定规模的各类专业生产基地。服装业在该市经济发展中己具有十分重要的地位，产值占全市比重达15%,成为名副其实的传统支柱产业。同吋占全国内销市场的10%,是中国服装最重耍的生产基地。温州服装的出口总产值每年都在增长，经初步季节调整，2010年三季度服装制造业岀口额为386.4亿美元，同比增长26」％,基本回归到历史平均增长水平，同比增速较上季度加快20个百分点。如图1所示：图12010年第三季度服装制造业出口额统计数据來源：中国行业研究网经过历史的变迁与发展，就目前温州企业的服装市场而言构建强

6、势的品牌竞争力是非常重要的一个环节，使温州服装业止式开始进入品牌竞争阶段。从构建品牌竞争力到进驻消费者心屮占据主导地位撮终赢得消费者对于品牌的忠诚度。进而提高温州服装品牌的知名度，同时也提高温州服装品牌在全国市场上的营销美誉度，从而让更多的人认识温州服装品牌。三、环境分析(-)宏观环境大家都很清楚的知道欧美品牌女装市场至今大约已有百年的丿力史，日木品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。在这强大的竞争压力下，小国品牌女装市场正如小国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。使得中国品牌女装市场竞

7、争力与发展趋势将更加激烈。1、人口环境女装市场对于全世界來说都是一个大市场，它没有饱和的限制性。因现在大多数的女性消费者对于穿着的要求也越来越高，大多是追求内涵、追求自我，加之女装的品牌繁多，也给消费者提供了较大选择余地，正是如此，在购买服装时，消费者也就显得更加挑剔。从全国大中城市服装消费水平來看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差其远，购买服装吋以中低档为主。就以温州的市场来说，据温州市第六次人口普查数据显示：全市常住人口为912.21万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的755.8

8、0万人相比，十年共增加156.41万人，增长20.6