服饰营销策划 - 副本

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1、大学城女装营销策划方案2012年5月10日日语吴小姐11前言服饰是日常生活必需品，对我们来说不可缺少，人民生活水平提高，服饰企业随之日益成熟，各式各样的风格，复杂多样。现如今追求时尚的热潮蜂拥而至，大学城附近有足够多的学校，每个学校的学生都需要穿衣服，当然也会要换新衣服，大学与初中高中不同，我们的需要更加迫切并且是能够消费得起的团体，很有市场；学校周边的服装店里的衣服质量太差，虽然款式很不错，但穿的时间不长也不舒服，稍微好点的要数运动专卖店，但款式少，还有一家美特斯邦威我们知道的品牌店，款式好看，质量

2、好同时价格也高对于学生来说太奢侈；大型超市里的衣服没有专业人士指导不想去看，逛街也不爱逛超市，所以在学校附近开一家规模适当，不用装修的很高档的服饰店价格中等，质量好与款式多，这样做不仅给学生提供了方便也为自己带来收益。可能会碰到各种问题，比如开店的各类营业证、拿货的地点、开业的生意情况等，这些都是可以通过自己询问解决的，最难的不是开店拿货，而是交给谁去做，谁能做好这些，开店的关键在于货物的品质，它是否能吸引住顾客，其次才是店里的服务等等的软件设施，我觉得做生意说难也不难，你做好你应该做的，讲究诚信，自

3、然会有生意，留住老顾客，吸引新顾客，怎么会做不好，看你怎么做了，用真诚的心对他人，总没错。相信付出总会有回报，不付出肯定失败！11目录第一章服饰营销的目的及意义1、大学城服饰营销的目的………………………..42、大学城服饰现状………………………………..4第二章当前的营销状况1、市场状况.................................................................42、产品状况…………………………………………43、竞争状况……………………………………

4、…….5第三章机会与问题分析1、机会（威胁）分析........................62、问题分析................................6第四章营销目标1、总目标……………………………………………72、社会效应目标……………………………………7第五章营销战略1、营销宗旨……………………………………………72、销售渠道……………………………………………73、价格政策……………………………………………84、产品供应……………………………………………85、广告宣传………

5、……………………………………911目的与意义1.1服饰营销的目的：为了给像我们一样没有太多时间去逛离大学城很远的地方买服饰，也没有很多钱去买南大街那边所谓上档次的服饰，给她们方便和实惠。1.2大学城服饰现状：现在大学城附近的各种服饰店也很多，但普遍一个现状，衣服款式很新颖，但质量差的不敢让人恭维；那些加盟店质量还不错，但款式不好，价钱也太高，比起市中心花样又不全，上规模，讲质量，知名度高的没有，我们可以朝这目标发展。当前的营销状况2.1市场状况:大学城附近有六所高校，女生比例也不低，好好把握这个消费大

6、军很有前途。2.2产品状况：11爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职

7、业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。当然我们消费主力为大学生就排除了品牌化，其他要求得尽可能达到。2.3竞争状况：其实竞争很激烈，就附近成片的有两大区域，一

8、是商业街，另一个就是才装修好的商业街，这两大区域里又有很多店面，又比较集中，衣物是较全的，另外再加上各种小的个体户，各种知名不知名的品牌店，超市里也有服饰，夜市里也不少。11机会和问题分析3.1机会（威胁）分析：足够客源，个人喜好不同，需求量大，再加上我们是学生这一特殊身份，宣传起来方便，身边也有很多朋友，口碑相传，生意也不会差，这是一个机会;同时也有威胁，校外的那些个体户也要生存，就会有竞争，会很激烈，我们的店因为我们自己的关系，拿货什么不太方便。3.