赣南脐橙营销推广研究的策划设计

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1、赣南脐橙营销推广研究的策划设计赣南脐橙介绍和市场现状市场的营销环境分析消费者市场分析竞争者市场分析产品的优势和定位产品市场拓展的目标产品特色和产品改进具体的促销措施｛一｝产品与市场分析赣南脐橙介绍和市场现状赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。在加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存，在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。由于去年受到了黄龙病的影响，导致今年大量赣南脐橙的果树被砍伐掉，脐橙

2、今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县的脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。但是年初的高价并不能代表今年一年赣南脐橙的价格走势，但是果农对于今年脐橙的销售价格普遍偏高表示担忧，所有开采的果园都减产百分Z三以上，现在质量比较差的都要一块六七”。2015年底，分析赣南脐橙价格会有所下降的原因如下：去年中后期上市的柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市的柑橘品种将增产。二•今年所处经济环境恶劣，在经济萧条的大环境下，各行各业都受到了不同程度的影响，而经济环境对今年水果市场的影响可谓巨大，也可以说是毁灭性

3、的的。三•俄罗斯是我国脐橙的出口大国，2014年俄罗斯因为国际方面的相关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采取制裁措施。随着制裁时限到期，中国出口北方国家的脐橙量将减少。四•今年的雨水天气严重硕性到了赣南脐橙的成色和口感，在质量方而有缺陷的赣南脐橙很难再价格方面打一个翻身仗。市场的营销环境分析脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内主有次牛果（脐）而得名。脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片，也是赣南走向世界的长效名片。A优势1、冇形资源优势。赣南地区有其得

4、天独厚的土壤条件。培育成木低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。2、无形资源优势赣南脐橙注重品牌营销，冃有赣南脐橙Z乡的美誉。3、组织优势已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。控制力强，宣传效果好。4、保健和美容的作用a.橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂。b.经常食用橙了对预防胆囊疾病有效。c.橙子发出的气味有利于缓解人们的

5、心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。B劣势1、名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。耍有较好效杲需耍较大宣传力度，耗费大。2、同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多选择。替代品的替代。3、进军电子商务平台的难题脐橙属于生鲜水杲，易腐烂，物流成本高。C潜在机会1、市场需求潜力脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。市场需求强劲，冇利于快速扩张。加上赣南脐橙品牌营销理念。2、市场开发脐橙在

6、全国很多地区仍1口没有上市，向在东南沿海地区，具有丰富的消费人群尚未开发。D挑战与威胁1、内部威胁经营管理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。成品上市周期长，加人管理成本。2、外部威胁来自竞争对手的压力，及培育产品是容易受到预测不顶天气影响。承担大自然因素风险。3、挑战來口于本企业脐橙的培育技术以及对新产品开发资金投入小，开发难度大；散户多不利于对脐橙的品牌管理。消费者市场分析消费者作为赣南脐橙生产营销的最终目标，同时消费者市场又是市场体系的基础，是起决定作用的市场，所以对消费者市场的分析研究不可忽视。消费者

7、市场具有诸多特点。分散性：市场相对分散，购买者众多，绝大部分产品和服务都通过屮间商销售，所以对赣南脐橙的分销要面向消费者，合理设计、管理分销渠道，让脐橙的消费者市场相对集屮，吸引更多消费者。茅异性：市场需求呈现较大的差异性、多样性。随着现代消费购买力的不断提高，赣南脐橙的营销推广应在市场细分的基础上准确选择目标市场，满足消费者的消费需求。多变性：当前市场上，与赣南脐橙类似的同种产品较多，消费者选择余地大，需求多变，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的购买受广告的宣传的影响较大。因此，脐橙要做好宣传广告，明晰

8、产品定位、产品特征，强化其在消费者头脑屮的印象。现代社会中比较常见的一种现象为从众现象，即参照群体对消费者的购买行为具有相当大的影响。家庭中，购买决策的三种类型亦可对消费者购买行为产生影响。1,男性消费者购物口的明确，决策比较理性；而女性消费者往往购物口的不够明确，通常有更多的计划外购物，喜爱时尚可爱的物品，决策偏于感性。2,经济状况的好坏、收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响。1,从