辅导学校开设前期策划准备

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1、南京地区中小学课外辅导行业简述一、对南京市个性化课外辅导行业认识忖前南京市场大大小小培训机构不下于数千家，无论是有资质还是无资质，无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的，还是没有注册的，都在想着能够多分一点这块蛋糕，所以很多机构都倍感市场竞争圧力巨人。但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中，独占鳌头，持续发展，我们不得不思考这个问题，我的出路在哪里？于是我们从报纸广告上可以看到，一些IT培训，英语培训等机构纷纷在进行市场细分，市场上出现越来越多的培训课程，从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分，我们明显感觉到培训行业同质化竞争已经到了白热化阶段，

2、差异化竞争需尽快提上口程，谁能在行业里独具慧眼，另辟蹊径，谁就能引领潮流，成为行业的领头羊。但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作，中小学课外辅导行业从2008年开始始终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面，却没有人能够改变这个局面，行业的领跑者人都强忍着竞争带来的伤痛，在竞争激烈的市场屮为自己的一片夭地奋斗。统一的宣传口号，同样的广告设计，个性化教育，名师一对一，科学测评，陪读答疑，全程跟踪，却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育，真正有了测评，只听到他们说，那里的老师都是骗子，那里的教学没有效果等等，最终导致了辅导机构，整体信誉不良，

3、成绩改善幅度不高，退费率很高等所有通病。其实教育行业客户的要求很低，家长花钱把孩子送到机构里面上课，无非就是一个日的：把成绩提高考一个好的学校，在中高考制度下，不能落斤。除此Z外，他们没有什么其他想法，所以能够让家长失望的就是钱花了，却没有见到效果，一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。因此各辅导机构耍想长期持续人量占有市场份额，必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标，其他任何措施都是为这个主要目标服务，而这个目标的实现需要我们做人量的基础工作，并非仅仅依靠老师来完成。目标达成的必备条件目标只有一个：提升学员的学习成绩，帮助他们考一所理想的学校。建立以学生为廿标的

4、课程体系。个性化教育包括两个方面：个性化的课程体系和个性化的教师配原则。建立以家长为目标的服务体系。服务行业的特性提醒我们客户在享受高质量的服务同时，还要享受高质量的服务态度，两者缺一不可，因为大家都在追求服务质量。建立完善的制度管理体系。公司的运作发展，制度管理是灵魂，是高质量服务得以实现的基础。组织一批强大的师资力量。教师是服务质量高低的直接决定者，优秀的强大的师资力量能够增加公司的发展速度，更是提升品牌影响力和扩人山场份额的直接保障。建立和完善教师的培训休系，提升教师的业务能力和业务素质。根据目前南京币场的师资力量南京地区中小学课外辅导行业简述一、对南京

5、市个性化课外辅导行业认识忖前南京市场大大小小培训机构不下于数千家，无论是有资质还是无资质，无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的，还是没有注册的，都在想着能够多分一点这块蛋糕，所以很多机构都倍感市场竞争圧力巨人。但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中，独占鳌头，持续发展，我们不得不思考这个问题，我的出路在哪里？于是我们从报纸广告上可以看到，一些IT培训，英语培训等机构纷纷在进行市场细分，市场上出现越来越多的培训课程，从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分，我们明显感觉到培训行业同质化竞争已经到了白热化阶段，差异化竞争需尽快提上口程，谁能在行业里独

6、具慧眼，另辟蹊径，谁就能引领潮流，成为行业的领头羊。但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作，中小学课外辅导行业从2008年开始始终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面，却没有人能够改变这个局面，行业的领跑者人都强忍着竞争带来的伤痛，在竞争激烈的市场屮为自己的一片夭地奋斗。统一的宣传口号，同样的广告设计，个性化教育，名师一对一，科学测评，陪读答疑，全程跟踪，却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育，真正有了测评，只听到他们说，那里的老师都是骗子，那里的教学没有效果等等，最终导致了辅导机构，整体信誉不良，成绩改善幅度不高，退费率很高等所有通病。

7、其实教育行业客户的要求很低，家长花钱把孩子送到机构里面上课，无非就是一个日的：把成绩提高考一个好的学校，在中高考制度下，不能落斤。除此Z外，他们没有什么其他想法，所以能够让家长失望的就是钱花了，却没有见到效果，一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。因此各辅导机构耍想长期持续人量占有市场份额，必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标，其他任何措施都是为这个主要目标服务，而这个目标的实现需要我们做人量的基础工作，并非仅仅依靠老师来完成。目标达成的必备条件目标只有一个：提升学员的学习成绩，帮助他们考一所理想的学校。建立以学生为廿标的课程体系。个性化教育包括两个方面：个性化

8、的课程体系和个性化的教师配原则。建立以