地产营销推广策略报告大纲

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1、营销推广策略报告大纲第一部分推广的准备一、我们面临的工作内容分两个层次：1、一般性工作，即规定动作。推广工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，总能到达销售目标。目前房地产开发无此方面的教课书，我们根据实战的经验，经分析研究，总结出相关的内容，列在下面，希望对客户有一定的帮助。我们认为，如果较好地完成规定动作，就能及格，即可以售楼。2、个性化工作，即自选动作。房地产进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求发展商浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，发展商须超越一般性工作，创新一些新的方式方法，工作很艰苦，但值得。3、在

2、营销推广阶段，我们面临以下工作内容：综合进度监控表项xxxxxx工作项目序号工作内容方案设计申报时间批准时间执行部门配合部门实施开始时间兀成时间XXX年X月XX年X月周日—•二三•••日1234•••规划设计1总体规划匸程工作室/销售部计划实际2建筑设计工程工作室/销售部计划实际3房型确定（平层、跃式、复式）工程工作室/销倍部计划实际4户型确定工程工作室/销售部计划实际5各户型面积确定工程工作室/销售部计划实际6园林风格确定工程工作室/销售部计划实际7园林设计匚程工作室/销售部计划实际CI8LOGO及标准肢体的确定广告销/工作室计划实际9标准颜色的确认公司

3、销计划实际10VI基础细项确认公司销计划实际11商标注册公司销/办计划实际12VI基础系统销各部门计划实际13VI办公应用系统销各部门计划实际14VI中销售系统销各部I'J计划实际销售中心15销售中心选址公司各部门计划实际16销售中心风格设计工程各部门计划实际17销售中心至工地沿线景观美化工程各部门计划实际18销售中心室外空间设计工程各部门计划实际19销售中心布置工程各部门计划实际20售楼部影视器材选定销办计划实际21台/椅选购销办计划实际22台/椅布置销办/物计划实际户外广告23路牌选点销各部门计划实际24路牌策划及实施销工程计划实际25展示板策划及实施

4、销广告/销售计划实如26户外广告选点/设计销广告/销售计划实际27户外广告施工销工程/销计划实际现场布置宣传准备28交通位置图销广告计划实际29区域环境图销广告计划实际30展板销广告计划实际31鸟瞰图/透视图的绘制销广告计划实际32家具配置图的绘制销设计公司计划实际33建筑模型的选择/制作销工程计划实际34室内室外灯片选择/制作销广告/工作室计划实际35喷图选择制作销广告/工作室计划实际36各功能标牌（接待处/签约处/收款处/公证处等）销办计划实际37礼品（手袋等）销办计划实际38各类挂旗/彩旗/汽球销办/物计划实际39销售中心销售道具布置与安排销办/物计

5、划实际40样板房的户型选择销各部门计划实际41样板房的楼层/景观选择销各部门计划实际42室内装潢设计工程销计划实际43家具配置设计选择和实施工程销/物/开发计划实际44室内灯光照明工程开发/销计划实际45样板房H常生活杂办销计划物选购实际46示范单位说明牌/铭旗的制作办销/物计划实际47清洁卫生监护物计划实际销售资料准备48楼书印刷办销计划实际49直邮资料办销计划实际50价格表办销计划实际51认购登记表办销计划实际52销售合同书办销计划实际53各种销售单张/表格办销计划实际54VCD办销计划实际55小礼品的定制办销计划实际广告制作56新闻报道/撰写销广告计

6、划实际57软性文章撰写销广告计划实际58报纸/杂志广告企划销广告/工作室计划实际59设计文案完稿发布销工作室/广告计划实际60电视影片的企划撰写/设计销工作室/广告计划实际61电视影片的扌H摄销工作室/广告计划实际62广播广告的企划/撰稿销工作室/广告计划实际63广播广告的制作/发布销工作室/广吿计划实际64影视宣传资料的准备销工作室/广告计划实际广告媒体65报刊（媒介）的选定销工作室/广告计划实际66版而、篇幅的选定销工作室/广告计划实际67发布形式/时间确定销1〕作室/广告计划实际68不同媒体的发布纽合安排销工作室/广告计划实际69发布数量/发布节奏的

7、安排和控制销工作室/广告计划实际70媒介计划执行表的制定销工作室/广告计划实际71广告效果监控表销广告计划实际销售电脑系统72电脑销售系统的比较/选择销办计划实际73销售系统建立/调试销办计划实际74电脑销售系统使用培训销办计划实际75电脑物业管理系统建立/调试物办计划实际76电脑物业管理系统使用培训物办计划实际77财务管理系统建立/调试财办计划实际78电脑财务管理系统使用培训财办计划实际售价制定79总体均价的确定销工程计划实际80基价和差价系数的确定销工程计划实际81价目表的拟订销计划实际82付款方式的确定销计划实际83优惠折扣的条件和方式销计划实际84

8、销售人员经理及各级人员让价范围销计划实际85车位的租售价销计划实际