迪贝氏白牙素品牌推广策划案

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1、迪贝氏白牙素品牌推广策划案迪贝氏门牙素品牌推广策划案武汉陈氏科技公司成立于2003年，一肓致力于现代新型口腔卫生护理产品的研发、生产。公司的发展战略“以科技主导牛活”，早在2000年陈氏科技就依托华中科技大学国家重点实验室、武汉同济页科人学、武汉化工学院相关专业科研骨干，组建了包括多名博士在内的现代口腔卫牛护理产品研发支持平台。2003年，第一代迪贝氏门牙索投入市场，当时只是启动了华屮市场，消费反馈没有达到预期的效果，公司高层毅然决定再次对迪贝氏进行技术革新，主动与多家国际著名口腔疾病研究机构和国际著乞口腔护理产品生产企业保持着密切的交流和良好的介作关系

2、。对产品的主要配方进行上千次的配方调试，综合产品的安全性、提纯工艺、口感、香料配方，又历经3年，开发出真止符合中国人口感的口腔护理用品，新一代的迪贝氏系列不管是从技术、功效述是口感上都比以前有了垂人突破，工艺含量已达到国际先进行列。商机一触即发，对此，已有多家国际日化企业表示岀浓厚兴趣。2006年底陈氏科技决定斥重资再次启动迪贝氏门牙素的全国市场，与国外品牌同台角逐，力争做口腔护理产品的民族品牌。鉴丁-03年前车之鉴，陈氏公司又是技术型企业，因此迫切要寻求一家专业的营销机构全程策划，经公司高层陈总、郭总多番考察，决定与我司合作，专业人做专业事，合力开拓国

3、内市场。时间紧迫，接到这个项口后，我们工作就开始紧锣密鼓的进行了。通过我们缜密市调分析，一切商机都浮出了水面。1、2006年行业分析：口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；口腔卫生护理产品是每个家庭、每个人每日必用的消费品，中国人陆全年消费总额在570亿元以上。中华全国商业信息中心发布信息显示，在刈•全国连锁店30种重点商品销售排行榜中，口腔卫生护理产品在总销售额比率为0.8467%,排名17位。2、护齿市场个性化需求巨大：新型口腔卫生护理产品随着科技进步、现代大众生活方式和价值观变化逐步涌现，并不断为消费者接受和喜爱，人们对于牙齿的关注上升

4、到一•个前所未冇的高度，蛀牙、牙痛、牙周炎、口臭以及黄、黑斑牙，已经不再是个人问题，它已经干拢了人们的生活和丁作、补-交。我们调杳发现，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。3、中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代：产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势，各地的药店纷纷开设了药妆店或专柜，不断的把市场细分，追求潮流、时尚的消费者越来越挑剔，既希望冇一种产品具冇药的功效，又具冇化妆品的安全效果。美白类口腔护理产品还衍半出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。可采眼膜的流行就一个很好的例子。通过我们了解迪贝氏的研发

5、丿力程，我们还发现:1、陈氏公司的科技平台非常高：公司囊括了华科人、同济、武汉化院等多位牙科专家在内的多名博士、硕士。英国皇家口腔疾病研究中心提供技术支持。法国曼氏公司独家提供香料进口。2、科研技术实用性强：在工艺上采用当今世界生物和精细化工领域最前沿复合技术，尤其是渗透性亲和膜技术的成功应用，在口牙健齿效果上已远远领先国内同类产品。此外，采用定向合成技术生产超细微粉剂工艺，浓缩高效。与水接触瞬间有效成分即迅速崩解分散，充分释放，产生丰富泡沫，实现最佳洁牙除垢效杲。软质分子莫氏硬度小于3.0,长期使用绝不磨损牙釉。超临界萃取小草药植物小的功能成分，更高效

6、的被腮腺细胞和牙龈组织吸收。3、在市调期间，我们在武汉的主耍卖场和人步行街上，随发放调查问卷六百多份，向受调查者免费发放迪贝氏试用装三百多盒，二十犬后，我们随机凹访，反馈的消息令我们都很兴奋，98%的人都反映口感很舒适，有十多个人反映有明显的牙结石脱落现象，人部分人反映口臭好多了，有九位吸烟人士反映口腔淸新多了，一位男士甚至还表示，现在对吸烟的欲望已没有以前那么强烈了。4、值得一提的是，针对于孕妇人群，在H身口腔健康和胎儿保健市场上，陈氏科技推出的辿贝氏孕妇装，-•举填补了孕妇市场口腔护理产品的空口，刚在武汉市场试销，就广受江城孕妇的青睞。2007年初，

7、该产甜正式投产，对“金猪宝宝”时运年，必然是一枝独秀。过去，迪贝氏就如同一只重萤包裹的蝴蝶，美丽在内，却无法展开炫冃的翅膀？我们把自2003年以前的市场运营做了一个分析，为什么这么好的一个产品推向市场3年多时间，一直没有形成规模产值呢？我们调阅了人量以前的营销方案，通过对以前的经销商交流，我们肯肚的认为，这绝不是迪贝氏的错，主耍是当初的市场策略冇问题。主耍表现上在经销商定位，流通渠道的分配以及产胡定价和人员推广上的问题，对此，我们进行了反复讨论和经验汲取。丿刃经六载，浴火重生，迪贝氏如同一只破茧之出的蝴蝶，呼之待岀，2007我们就是要给予迪贝氏一双飞翔的

8、翅膀。以正治国，以奇用兵，对于迪贝氏又该采用什么样的推广策略呢？根据市场经验，我