阿新牛奶广告策划

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1、阿新牛奶广告策划阿新奶业广告策划1•、IJUM3二、营销环境分析4三、消费者分析5四、产品分析6五、企业和竞争对手的竞争状况分析7、8六、广告策略七.广告安排及预算.9.10八.广告效果的预测与监控11..2阿新牛奶广告策划一、IJIJS在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多是追求它的营养价值，加上现在绿色观念深入人心，消费绿色食品也成为一种吋尚。阿新牛奶的绿色及营养价值正符合了人们的消费观念。因此，我们要在市场综合系统的调查分析Z后，做出下面的营销方案，在

2、捉高阿新牛奶市场占冇率的同时，能让更多的人來了解阿新牛二、营销环境分析一).企业冃标市场所处区域的宏观经济形态(1)洛阳市乳品市场的总体形势洛阳市各大乳业牛:产形势良好，但是全球性的原材料涨价仍然给洛阳市乳业带來了沉重的成本压力，加上奶产品生产企业过多，乳品市场价格战现彖依然此起彼伏(2)洛阳市乳品市场的总体消费态势洛阳市尿民乳品消费保持平稳，但是边缘郊区农民乳品消费水平过低，短期33.物流配送系统不健全，供货不及时。4.促销活动少，广告宣传不力，目前“阿新”只注重销量，不注重宣传和促销，以捉高其知名度。三)市场

3、概况1、洛阳市乳产品市场的构成(1)、当前主要的产品品牌：蒙牛、伊利、光明、花花牛、巨尔、生生、哇哈哈、太子奶、山盟2、洛阳市乳产品市场的构成特性(1)、洛阳市乳产品市场具冇明显的季节性，季节的更替会影响产品的销屋。(2)、奶产品主要以洛阳市的居民为主要消费对彖，市场比较稳定，不会有太大变化。(四)营销环境分析总结优势：1、乳品业是公认的朝阳产业，发展前景十分广阔，发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距，蕴含着无限商机°3、阿新乳品已经在洛阳形成了一个知名度

4、比较高的品牌，同时也得到广大消费者的认可。4、木地奶比较新鲜，质量有保证。劣势：1、离消费群体的距离比较远，需要运输。2、阿新的市场占有率还没有生生、巨尔、-•些本土的奶业的市场占有率高。一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道。3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场。机会：1、随着我国人民生活水平的不断提高，乳制品已逐渐成为人们的日常食品，乳品业已经是社会公认的朝阳产业。2、阿新牛奶好品质己经在洛阳市得到广泛的认可，并且洛阳的牛奶消费群体有4很大的发展空间。威胁：1、來自伊利、蒙牛、光明、花花牛全国

5、知名品牌的威胁；没有它们的知名度和信赖度高。2、没有巨尔、牛牛的起步快，一些经验还在探索屮，收它们的彩响也会很人。总之，阿新所处的营销环境既而临挑战有带有机遇，眼丽竞争环境很激烈，营销环境中的微观制约因素是阿新首要解决的问题：但从长远看，机遇大于挑战。三、消费者分析（一）消费者总体态势分析1、乳产品市场上，消费者购买牛奶主要是看价格和牌子，价格低、名声响，就成为人家购买的首选。2、本市如产品市场各种消费者消费此产品的产品特性：老人追求的是健康：中年人追求的是营养：青年人主要是口感和时尚：儿童主要是长个。（二）现有

6、消费者分析1.洛阳市乳品市场现有消费群体的构成（1）现有消费者的总量：固定居民加流动人口一共17（）万人（2）现冇消费者的年龄：儿童比较多，其次是老人，剩下一部分是青年人。（3）现有消费者的职业：职工、学生、商人（4）现有消费者的人均可支配收入：城镇居民每年一万元左右；农村居民不到4000元（5）现有消费者的受教育程度：初小文凭以上2.洛阳市乳品市场现有消费者的消费行为（1）购买的动机：改善饮食结构、冇利于身体健康；节省上班时间，保持精力充沛；节省上学时间，有助于发冇成长（2）购买的时间：早上或下午（3）购买的频

7、率：鲜奶人约20大左右；酸奶当天或隔大（4）购买的数量：鲜奶一次一件；酸奶3-4袋（5）购买的地点：个体经销户、专卖店、超市3.乳品市场现有消费者的态度5（1）对乳品的喜爱程度：一般（2）对阿新品牌的认知程度：有所了解，但知道的并不多（5）消费阿新产甜后的满意程度：满意（三）潜在消费者1.洛阳市乳品市场潜在消费者的特性（1）潜在消费者的总量：据佔计，还冇很大一部分人群没冇每天喝牛奶的的习惯。（2）潜在消费者的年龄：75%的老年消费群；70%的幼年儿童群；55%的中青年群（3）潜在消费者人均可支配收入：城镇居民每年

8、一万元左右；农村居民不到4000元（4）潜在消费者的受教育程度：小学文凭以上2.洛阳市乳品市场潜在消费者的购买行为（1）现在购买哪些品牌的产品：伊利、蒙牛、巨尔、生生、娃哈哈、三元（2）有无新的购买计划：暂时还没有（3）有无可能改变计划购买的品牌：有可能3.洛阳市乳品市场潜在消费者被阿新品牌吸引的可能性（1）潜在消费者对木品牌的态度如何：比较一般（2）潜在消费者需求的满足