广告策划--花花牛奶制品广告策划(页)

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1、广告策划文案广告策划书……花花牛奶制品广告策划目录第一部分市场分析一、营销环境分析1二、消费者分析4三、产品分析4四、竞争对手分析5第二部分广告策略一、广告目标策略9二、目标市场策略9三、产品定位策略9四、广告诉求策略10五、广告表现策略10六、广告媒介策略10七、广告预算策略111212八、广告效果评估结束语前肓:河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花

2、花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。截止2007年底，集团总资产达4・1亿元,实现销售收入5・2亿元，利税2000万元。为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”号召，本企业发展了“学济的发展和人民生活水平笋般蓬勃地发展起来，目多，而“花花牛”与其同而言还有许多不足之处，的市场定位全塑“花花牛”宝，所以为了增加“花花方案中，我们准备为其重的市场定位于学生一族，式釆用广播广告与POP户生饮用奶”计划这一市场，随着经的不断提高“奶制品业”如雨后春前，市

3、场上同类的乳制品日益增类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较找到竞争对手的切入点确立适合企业形象是“花花牛”的制胜法牛”奶制品的品牌知名度，在广告塑“花花牛”奶制品的定位，将它通过感性与理性诉求相结合的方外广告的媒体形式全力打造“花花牛”奶制品。以下是我对“花花牛”奶制品所作的广告策划。第一部分市场分析一、营销环境的分析1、宏观制约环境由于美国次贷危机推演成世界金融问题，及我国的雨雪冰冻，大地震，给中国经济发展带来了严重问题，但总体来说经济发展的基本依然良好，并已工业化、市场化、城市化、国际化，作为支撑中国经济的增长力量。2007年国务院下发了《国务院关于奶业持续健康发展的意见》明确提出

4、：“加大国家学生饮用奶计划的推广力度，完善学生饮用奶定点企业扶持政策，扩大学生饮用奶覆盖范围，鼓励企业加强新产品发展，满足不同群体的消费需求。”提出了奶业持续健康发展的指导思想基本原则和主要任务。全国区域性物价上涨，乳品类涨价幅度在10%——50%之间，乳品种类也增多，科技含量增大，市场细分化加重。2、微观因素（1）企业与供应商是合作关系，供需关系，主双赢的模式。企业与供应商共享信息，通过合作和协商协调相互的行为，通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易管理成本。（2）企业与经销商也是共同合作的关系，经销商是厂商与最终客户之间的桥梁，厂商为提高产品的市场占有率和知名度，要求统一的市

5、场运作和品牌营造，需求经销商在一定的区域范围针对顾客的不同，消费习惯的不同，对产品认识不同等等。进行标准化流程的优质服务。（3）企业销售渠道多在城市，由于交通运输便利，长期积累的客户源多以城市消费者为目标受众，但农村市场也逐渐在扩展中，而且产品在大众型的超市中都有销售。3、市场概况(1)市场规模中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年增长10倍以上，但同时中国人均奶消费量与发达国家相比还十分悬殊，近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策，中国乳业正面临增长方式的转变，以市

6、场化、制度化'规范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。2009年全国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107422596千元比上年同期增加2.94%,全年实现累计产品销售收入104141635千元，比上年同期增长14.54%。2010年1月——2月中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值17968590千元,比上年同期增长23.15%,实现累计产品销售收入18000024千元，比上年同期增长25.98%,实现累计利润总额891521千元，比上年同期增长5.44%。目前全国1000余万吨的产量，尚满足不了一半学生的消费需求，在实施国家学生饮用奶计划方案下，每年至少可增加乳

7、品的消费需求153.9万吨，预计2015年乳品消费总量将达到250.43万吨，年均增长率为6.83%,人均消费量将达到17.83千克，年增长6・1%。目前中国现在存栏奶牛约600万头，根据奶牛增长客观规律，中国奶牛数的增长幅度10%,相比乳业年平均高达30%的年增速，可以肯定的是奶源的稀缺将成为制约行业发展的一大瓶颈，乳业市场的竞争有很大的一部分，便转移到上游供应链资源的争夺上来，中国乳业企业将面临兼并或破产的命运。(2)市场构成乳品有液态奶袋装奶和固态奶之别，固态奶