网店策划书一

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1、HotWinter时尚服饰晓店网络服装店广告策划方案学院：人文学院班级：09级广告班姓名：刘筱12009241932刘银12009241934侯博文12009241929时间：2011年10月11日“网店”策划小组名单负责人：刘银市场调查：王立东广告创意：杨锐广告设计：侯博文广告文案：刘筱广告媒介：张宝策划书执笔：王政网络经济是21世纪世界经济发展的必然，入世后，电子商务将成为未来经济的最基本的工具之一。网店已经成为眼下一种最流行，也最适合年轻人的小本创业项目。目前大部分中国人开网店都是通过淘宝，虽然扌h拍、有啊、易趣等也有，但大多数是在淘

2、宝，因为淘宝占据了中国70%以上的网上零售份额！本策划文本包括市场调查与分析、网店推广策略、推广计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次网店推广活动提供策略和实施方法的全面指导。BUg第一部分：市场分析一、营销环境分析1.市场营销环境中宏观因素2.市场营销环境中微观因索3•市场概况4、营销环境分析总结二、消费者分析1・消费者网购消费的总体态势2•消费者选择网购的一般观念3•不同年龄消费者消费的场所4、消费者网购比较喜爱的促销方式5、现有消费者分析6、潜在消费者分析7、消费者分析总结8、网购面临的机会和问题三、

3、产品分析1、产品特征分析2、产品生命周期分析3、产品的品牌形象分析4、产品的定位分析5、产品分析的总结四、店铺和竞争对手的竞争状况分析1、店铺在竞争屮的地位2、企业的竞争对手3、竞争态势总结五、竞争对手的广告分析1、竞争对手以往的广告活动的概况2、竞争对手以往广告的目标市场策略3、竞争对手的产品定位策略4、竞争对手的广告诉求策略5、竞争对手的广告表现策略6、竞争对手的广告媒介策略7、广告效果8、总结第二部分:推广策略一、推广目标1、店铺提出的冃标2、根据市场情况可以达到的目标3、本次推广活动的目标二、目标市场策略1、店铺原来的目标市场2、市

4、场细分3、细分市场评估4、店铺的冃标市场策略商品定位策略1、商品定位的前提2、商品的优势和消费者的需求3、定位机会点4、商品可以选择的定位5、定位表述四、推广诉求策略1、推广诉求对象2、诉求重点3、诉求方法五、推广表现策略1、推广主题2、推广创意、推广媒介策略1、媒介策略2、媒介选择的标准3、所选媒介七、整体传播策略第三部分：推广计划一、推广目标二、推广时间三、推广的冃标市场四、推广的诉求对象五、推广诉求重点六、推广表现七、推广发布计划1、推广发布媒介2、推广媒介发布排期表八、其他活动计划1、营销配合2、装修改进3、促销活动计划九、推广费用

5、预算十、推广活动实施时间表第四部分：推广活动的效果预测的监控第一部分：市场分析•网店在市场营销中面临的主要问题在于:•网店在市场营销中的优势在于：•网店面临的市场机会点在于：一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：(1)淘宝网店的交易很广：现在我们正处在网络吋期，上网购置商品正成为人们日常消费的重耍方式之一，据权威数据测算，2002年至20011年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已经从0.04%上升至0.85%o⑵淘宝店铺的市场前景是很大的，并且其交易规模越来越大：截至2009年底，淘宝拥有注册会员1・7亿，覆盖了中国绝大部分网购

6、人群；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。⑶淘宝店铺的经营范围越来越广：淘宝的商品数口在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。(4)店铺交易的发展趋势：电子商务的火焰在中国烧的越来越厉害，这两年不断涌现出实力较强的屯子商务公司，他们从事着各种产品的网上销售业务。大家不难看出从去年的网上交易额数字来看截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾

7、4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%,增速有所放缓；网上的零售市场交易规模达到了5131亿元，同比增长97.3%,较2009年近翻了一番2•影响市场营销的微观因素•店铺与供应商的关系：我们选择代理的店铺的信誉都在两钻以上，供应商的信誉好，产品质量有保证，在交易过程中，供应商会提供给我们商品的进价和建议零售价，并保证进价不会比有相同产品店铺的价格高，每件衣服我们大约有25—45元的利润（这个自己控制，可以自己定零售价），运费有供应商定，因此我们有盈利空间并信任供应商，在货源供应方面不存在问题

8、。•店铺自身：我们有一个7人组成的团队，团队分工明确，同时，我们努力提高店铺的信誉，并且及时上货，及时更新宝贝，在装修上花费心思，力图与众不同，吸引顾客。加大网店的推广力度，让供