网吧推广策划

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1、营销划书策划人：策划时间：目录、计划概要3二、背景或现状3（-）背景3（二）现状3三、机会和问题4（-）金利源网吧的独特优势4（―）金利源网吧存在的问题4四、目标5（-）营销目标5（-）财务目标5五、营销战略5（一）目标市场5（二）市场定位7（三）定价策略7（四）宣传策略7六、实施方案7（一）广告策略7（-）公共关系策略8（三）基础配置8（四）优惠活动8七、损益预测11八、具体策划方案12（-）开业庆典12一、计划概要随着网络的不断发展，网吧已经成为大众休闲玩乐的地点之一。在全国各地分布着大大小小数不清的网吧，在舞阳坝附近就有六七家规模各不相同的网吧，像

2、传奇、兰星、红色自由人等等。随着网吧数量的增加，各个网吧面临的压力也越来越人，如何能使金利源网吧在众多网吧中脱颖而出，成为舞阳坝附近最受学生欢迎的网吧，希望通过此次营销方案的设计，可以帮助金利源网吧解决这个问题。二、背景或现状（一）背景未来十年内网吧还有没有发展的空间和市场呢？可以这么说，网吧的发展空间正在逐步的缩小，市场也在缩水。这是因为宽带用户越来越多，家庭买电脑的用户也是越来越多。电脑和宽带正成为人们普通消费品，而不象前些年电脑和宽带还是非常昂贵的消费品。在加上手机上网越来越方便，人们正在慢慢的告别网吧。网吧内的消费人群正在逐步减少。那么，未来的网

3、吧该如何发展呢？未来的网吧该如何升级才不会使自己被淘汰呢？网吧虽然面临着很大的市场压力，但是，还有着自己发展的市场空间。根据目前的调查，虽然家庭用户在不断的上升，但是，和人部分消费者比起来，还只是一小部分而已。所以，网吧在未来几年内还是有着巨人的市场空间，这就需要在自身发展上不断的升级。网吧的经营范围应该多元化，在网吧的基础上发展其他的业务，开发更加新颖的服务和经营特色，必然会在众多的竞争者中脱颖而出。（二）现状“要想发，开网吧”,这是国内网吧业诞生之初，业内人上流传的一句话。那时，网吧业几乎没有竞争，上网费较高，只要能把网吧开出来，获得高盈利已是铁定的

4、事实。多年以后的今天，事过景迁，原来“要想发，开网吧”这句话已经变成“想自杀，开网吧”O虽然不可否认这句话有夸张成分，但也从侧面显示现在国内的网吧业竞争是何等的激烈。相比2009年以前,10-12年度的网吧市场竞争更加激烈。由于网吧负面事件不断发生，各部门为了更好的管理网吧，不断提高网吧的入门门槛，而且在管理方面更加严格。例如,很多城市都开始规定，申请网吧牌照必须符合100台电脑和200平方米面积的规模；再加上动辄上十几万甚至更高的网吧转让费用，令开网吧初期的投入人幅提高。然而，投入并没有与收益成比例。现在网吧的上网费用只可以用“低廉”两个字来形容，2元

5、/小时这已是普遍网吧的上网价格，部分城市的网吧甚至打开1元/小时甚至更低的上网价格。对于目前还是依靠上网收入的人部分网吧而言，上网价格的不断下降直接导致盈利大幅减少。在管理方面，相关部门对网吧的管理更加严格。各地方城市纷纷开展人规模的专项整治行动，令网吧经营者整天提心吊胆，害怕哪一天相关部门会来自己的网吧进行“体检”。越来越多城市开始限制网吧的数量，以加强管理。这样一来，导致一些小型网吧在经营上更加吃力，能保证盈亏均衡已经是不错的事情。但未来这些中小型网吧在经营方面将会日趋困难，最终将会被那些人型的网吧所兼并，或者直接退出网吧市场。三、机会和问题（一）金

6、利源网吧的独特优势金利源网吧所处的地理位置良好，毗邻恩施卫校和医专这两个高等院校，人学生人口密集，而且恩施体校很近，最近还搬来了民院预科班，人们喜欢“就近原则”，这就为它提供了良好的条件，因此金利源网吧具有良好的市场环境。紧邻市中心地区，交通便利，附近有多路公交车经过，不会造成交通闭塞，流动性好。而且金利源网吧环境相对较好，占地面积大，机器多，这是它的一个很大的优势。（二）金利源网吧存在的问题根据调查金利源网吧附近就有四家网吧，竞争力很强，这就给金利源网吧带来了很人的压力。金利源网吧在价格上也没有优势，附近几家网吧上网全部是二块五一小时。而且金利源网吧才

7、开业，人手尚不足，很多东西还没形成，这是它很人的一个缺点。金利源网吧是在二楼，要想去金利源网吧必须得通过一楼的通道，但是一楼的门面很小，很多同学刚来人学都找不到它，不知道该怎么上去，如果能在一楼和二楼之间的通道上下点工夫的话，也许可以弥补这一方面的不足。一楼和二楼之间的连接应该做到宽敞、明亮，让人们不感到憋屈，心情十分舒畅的感觉。楼下餐厅时而因烧烤让金利源充斥着油烟味道，也十分棘手和影响整体环境四、目标（一）财务目标金利源网吧的财务目标是一年零三个月收回成本。（二）营销目标通过网络、报纸、屯视、传单、张贴海报、公共关系等宣传手段，得出一个最适合的经营管理

8、方式！提高人众知名度，成为电周边学生和社会人士最佳的上网选择场所。五、营销战略（