红酒广告策划

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1、红酒广告策划广告策划方案・1・广告策划方案刖B因受I・Do酒业公司委托，进行I・Do婚庆专用红酒广告活动策划，本策划于2011年11刀21日开始，至11月30口结束。现提交广告活动策划方案文木。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及附录等组成部分，全而涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实诞方法的全而指导。如果贵公司认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵公司不采纳此方案，希望能够尊重我的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。・2・广告策划方案目录第一部分市场分析4一、营销环境

2、分析41.产品在市场中SWOT分析4二、消费者分析5三、产甜分析5四、金业和竟争对手的竞争状况分析5第二部分广告策略5一、广告Fl标6二、目标市场策略6三、广告诉求策略6四、广告表现策略6第三部分广告实施6一、广告发布71.发布媒体72.媒体发布排期表8二、广告费用预算9第四部分附录9一、市场调查问卷9-3-广告策划方案第一部分市场分析一、营销环境分析1.产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁SWOT分析：优势：（1）品牌在市场屮有很好的口碑，且顾客忠诚度高；（2）红酒在婚庆用酒屮颜色较为喜庆；（3）红酒作为婚庆饮品，它较为文雅，喝多了不像白酒那样，容易闹

3、事。劣势：（1）产品口感一般，顾客接受性差：（2）作为品牌的全新系列全新推出的产品，顾客接受程度差；（3）新产品的广告宣传做的不到位，鲜为人知。机会：（1）红酒的功效，保健作用被人们青睐；（2）冃前红酒市场比其他酒类市场较为规范，高端红酒市场的巨大容量和日益发展，给ID）酒业带来了较大的发展空间和市场份额；（3）对于I・Do品牌的酒产品的忠诚消费者可以发展为新产品的迫随者，进而成为产品的忠诚消费者。威胁：（1）红酒市场前景好，品牌、种类越来越多；（2）來自张裕厅年老品牌经典红酒的威胁；（3）來自香格里拉新锐品牌的冲击・4・广告策划方案二、消费者分析近年来

4、，全国进口红酒同比增长32.5%,屮国已经超越LI木，成为亚洲第一人红酒消费国;另外，中国是新兴红酒消费国家，目前小国城市的口领和金领人群里，只有1%—2%懂得喝红酒，中国香港和新加坡可能会达到10%,而在发达国家已经达到40%—50%。除此Z外，中国是经济发展势头强劲的大国，人们生活水平和消费水平不断提高，红酒消费需求也逐步提升。由于传统的消费习惯，只冇27%的消费者喜欢饮酒，特别是白酒，69%的消费者很少饮酒,2%的消费者从不饮酒。在人们的消费的酒水屮，啤酒和白酒各占39%,红酒占12%,黄酒是16%0消费动机为40%公款消费，22%娱乐消费，13%

5、是个人饮洒习惯。由于进口红酒价格偏高，人多数屮国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内红酒品牌。人多数红酒消费者为使用公款群体，在中国居住的外国公民，人屮型企业的白领高收入阶层和酒店客人，还有一些了解红酒文化，追求时尚的年轻人。消费者选择红洒的动机为品牌占44%,口味、价格、原产地和包装分別占28%、16%、8%和4%o三、产品分析1.产品特征分析（1）因为婚庆专用红酒的原料与一般红酒的原料冇些不同，所以它的颜色为淡红色，比价喜庆。（2）婚庆专用红洒的口味相比于普通红酒來说，微甜，不像普通红洒那么酸涩。（3）瓶身设计独特，有两个指纹拼起来的心形，象征着两

6、个人的爱。（4）酒瓶的包装盒是心形的粉红盒了，给人温暖而浪漫。（5）产品原料与普通红酒原料冇些不同，酒精含虽低，老人和小孩可以适S-5-广告策划方案饮用。（6）木产品有个性化的定制，在酒瓶的示而会贴上新人的姓名、婚纱照和爱情宣言。2.产品定位分析企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者，重点是将耍结婚的人和红酒爱好者。四、金业和竟争对手的竟争状况分析张裕、长城、王朝第二部分广告策略本次广告活动的主要口标是：本次广告活动以…为目标市场。本次广告活动以…为诉求对象。木次广告活动采取…的媒体策略。一、广告冃标本次广告活动的口标是：（1）促进指名购买（2

7、）传播彩响程度：不知名——知名——了解——信服——行动（3）强化产品特性二、H标市场策略市场细分：将要结婚的人和红酒爱好者三、广告诉求策略1.诉求对象：将要结婚的人和红酒爱好者2.诉求重点：味道、颜色广告策划方案1.诉求方式：情感诉求四、广告表现策略1.广告主题：1-Do红酒、IOnlyHaveEyesforYou,带给你甜蜜的回忆2.广告创意：场景一：医院里，病床上，65岁的老Henry在1()年之前因为一场车祸而失去了记忆，变成了植物人。他沉睡了好久…病床前，64岁的老Anne一直守在病床前，对着昏迷的老Henry-遍一遍的讲他们自己的故事。从相识到

8、相知，从相知到相恋，从相恋又到和爱，最后结婚,又有了爱的结晶。老Anne不厌其烦