创新铁路广告营销组合策略

《创新铁路广告营销组合策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创新铁路广告营销组合策略摘要：随着铁路发展的突飞猛进，市场和广告主都对铁路广告提出了全新要求，本文分析了铁路广告在竞争日趋激烈的市场新形势下，创新铁路广告营销组合策略的途径与方法。本文对这一课题的分析研究是初步、肤浅的，但求抛砖引玉使这一重要课题能够引起专家学者和相关领导的重视，从而对创新铁路广告营销的实践起到一定的推动作用。Abstract：Withtherapiddevelopmentofrailway,boththemarketandadvertiserhaveputforwardnewrequi

2、rementsforadvertisement・Thisarticleanalyzesthewaysandmethodsofrailwayadvertisingmarketingmixstrategyinthefiercemarketcompetitionofrailwayadvertising.Thisisonlyapreliminaryandshallowresearchofthistopicandtheauthorhopesthatitcanattracttheattentionofexperts

3、andleadersrelatedsoastopromotetheinnovationofrailwayadvertisingmarketingpractice・关键词：铁路广告；营销；创新Keywords：railwayadvertising；marketing；innovation中图分类号：F713.8文献标识码：A文章编号:1006-4311(2015)12-0216-040引言产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略是铁路广告在市场营销中的四大创新策略。这四个策略均是基于市场定位、产品定位、

4、竞争对手分析和企业生产经营状况分析所得到的综合结果，各自之间存在必然的内部联系，并且在实际运作中相互影响，相互作用。1创新铁路广告产品策略1.1铁路广告产品品牌化，铁路广告资源产品化铁路广告组织结构复杂，广告材质和广告形式多元化,地理空间跨度大，并且随时变化，因此它的运作模式不同于普通广告商品，必须根据广告要求编制特殊的广告营销策略。广告产品品牌化是市场经济运行的必然趋势，铁路广告也不例外。在社会主义市场经济体系中，铁路广告企业要进一步拓展业务，增加财富积累，必须将广告产品资源化，也就是说应该将铁路广告

5、产品纳入品牌营销的新模式，走创新发展之路。具体来讲，可以按常规做法，依托铁路广告企业的知名度和社会影响力来实现广告增值，运用创新思维建立品牌联想，赋予广告新的内涵。将良好的铁路形象寓于广告产品之中，是铁路广告品牌化的可行性策略。铁路广告产品化一方面丰富了广告产品的功能定位，同时也是运用集约化思维来管理广告资源，使之运作规范化。现阶段，铁路广告公司常用的广告形式是DM广告、视（音）频广告和平面广告。以下是三种广告形式所包含的具体内容：①DM广告：DM杂志（报纸）、乘车指南等；②平面广告：灯箱、展板、三面翻

6、、壁贴、吊牌等；③视（音）频广告：大型LED视屏、液晶电视、高清电子海报（刷屏机）及车站、列车广播等。当前的广告市场，产品门类众多，购买环境瞬息万变，使得客户难以做出理性的投资决策。借助数据库管理工具，在数据库中录入已汇总的铁路广告产品库存数据，基于产品定位对广告产品实施品牌管理，便可以设计出更符合客户需求的广告产品，提高铁路广告项目的中标率。除此之外，也可以将现有铁路广告产品优化整合，形成投放策略，并针对客户需求提供多套购买策略共客户甄选。在产品定位的创新思路下实施产品化管理，不仅是基础性工作，更是对

7、产品定位思维的延伸。可以说，产品化管理实质上是运用有形化的手段管理无形的商品。这个创新思维映射到产品营销上，就是根据铁路广告产品定位，分门别类对广告产品进行设计、包装和营销，同时根据营销情况进一步调整产品类别构成,并据此优化产品营销策略，这才是产品定位的基础。这可以直观的了解不同产品类别运营状况，及时诊断其中的问题，锁定潜在的增长点。把控广告销售的营销节奏，以防出现盲目决策、盲目营销的问题，以便使决策者做出精准的投资判断，这是对产品定位的延伸。1.2突破常规的产品管理模式，重新定位产品资源从铁路广告公司

8、的立场来看，产品定位的最终目的是为了锁定目标市场，并进行市场预测。当前，广告行业已有一套产品类别划分依据，我们在这些内容中融入一类媒体、二类媒体、滞销类媒体、发展类媒体的管理思路，其实是以产品定位为依据，根据产品条目确定目标市场，以便对产品资源做出更加合理可行的分析与利用。具体分类见表1.3综合运用“产品管控”的经营思路在铁路广告营销过程中，必须考虑几个要素：公司能够为哪些目标客户群提供哪种广告产品或服务，适合采取何种价格或折扣策略，可以配