NOKIA E7上市操作方案1

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1、NOKIAE7新品上市渠道工作指引第一部分产品信息第二部分渠道操作策略第三部分渠道操作指引目录-1-外观设计：直板颜色：深灰、银白色、绿色、蓝色、橘色尺寸体积：123.7x62.4x13.5mm重量：约135g屏幕参数：4.0英寸，640x360，1600万色AMOLED触摸彩色屏幕电池容量：1200mAh网络频率：WCDMA900/2100MGSM/GPRS850/900/1800/1900上行峰值：2.0Mbps下行峰值：10.2Mbps核心芯片组：680MHz的ARM11处理器内存:机身内置16GB/32GB的内存，ROM：256MBRAM：256MB摄像头：主：800万副

2、：30万特色功能：诺基亚3.0消息系统、设备加密、QuickOffice和AdobeReader办公和阅读、会议要求、Ovi地图、社交网络、聊天式短信、日程分享等上市时间：2011年2月23日零售指导价：5298元一、产品信息1、功能简介一、产品信息2、价格体系渠道类型价格体系销售政策价保方式分销进店价联通结算价建议零售价合约计划现金奖励NDRP/PDRP/NS434549105298500.5%现金提货奖励28天提货价保BA/KA/WKA/Others4345491052985021天提货价保所有渠道按照4345元/台进行出货，社会渠道采取两个价保周期进行价保。为推动E7产品的

3、合约销售，给予50元/台的合约计划销售奖励，根据ESS系统数据兑现客户。3、合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886协议期赠费总金额（元）7921152151218722232271234324632703210632月送费金额（元）3348637893113143193293443集团公布的《中高端智能战略终端合约计划优化调整方案》，取消了中高端智能战略终端“预存话费送手机”模式，仅保留“购手机入网送话费”模式；E7入围中高端智能战略机型（现有机型13款），“购手机入网送话费”合约计划送费比例统一提升至套餐月费50%。中高端智能战略机型贴补

4、政策如下：一、产品信息第一部分产品信息第二部分渠道操作策略第三部分渠道操作指引目录-5-NOKIA工厂WKABANDRPOthers联通营业厅ND+ODEPNS-6-联通华盛E7定制版E7公开版PDRPKA备注:1、以上为P2-P3的工厂计划,P2-P3公开版厂家仅直供NS+苏宁系统;2、P4渠道结构有所调整,厂家对所有NDRP/PDRP/NS直供，并加大公开版对华盛供货力度。1、渠道结构介绍二、渠道操作策略二、渠道操作策略2、渠道策略重点覆盖T1-T3市场BA、KA客户有效覆盖NDRP、PDRP、NS客户，保障合作质量100%覆盖ESS售点，拓展社会渠道合约销售网点保障核心营业

5、厅合理库存社会渠道自有渠道全渠道运作重点把握自有渠道行业应用-7-重点保障自有营业厅TOP800的覆盖渠道角色定位：定制版角色为ND+ODEP，公开版角色为ND；二、渠道操作策略社会渠道重点覆盖T1-T3市场BA、KA客户1、梳理我司客户与BA、KA客户的对应关系，已在我司系统开户的确保100%覆盖，未开户的尽最大努力增补为我司的新合作客户，在做好E7的同时增强我司的渠道能力。2、上市初期，原则上暂不对WKA客户进行供货。有效覆盖NDRP、PDRP、NS客户，保障合作质量利用NDRP、PDRP客户合约售点较多的优势，销售与终端上下统一加大合约计划销售的能力，提客户合作的质量。10

6、0%覆盖ESS售点，拓展社会渠道合约销售网点各省办梳理社会渠道已接入ESS售点明细，重点关注产生Iphone合约计划的售点，保障E7定制版100%覆盖；加强E7棕购手机送话费政策的宣传，积极开发新售点，提升社会渠道合约销售占比。-8-3、渠道策略解析3、渠道策略解析（续）二、渠道操作策略自有渠道保障产生高级终端销售的自有营业厅100%覆盖梳理自有渠道需覆盖营业厅明细，包括所有旗舰店及iPhone、已产生合约销售的自有营业厅，100%进行覆盖。保障核心营业厅合理库存根据合约历史销售数据，督促运营公司合理分配货源，重点保障TP800家营业厅的库存。重点把握自有渠道行业应用各省办迅速组

7、织对集团客户部的产品培训工作；各省办设立专人跟进集团客户部，积极需求行业用户销售机会。-9-第一部分产品信息第二部分渠道操作策略第三部分渠道操作指引目录-10-三、渠道操作指引-社会渠道根据渠道现状及E7操作策略，将BA、KA客户作为核心渠道，通过对BA客户饱和性覆盖及KA客户的深度拓展实现E7在社会渠道60%以上的销量贡献。利用合约政策提升DRP、NS客户合作质量，作为E7的重要补充渠道。-11-1、渠道拓展核心T1-T5城市中，我司未合作的诺基亚客户合计934家，尤其是T2、