20140311m公司汽车连接器网上营销策略

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1、学校代码：10255学号：2121797中图法分类号：C93M公司汽车连接器网上营销策略研究MCompany’sAutomotiveConnectorOnlineSalesStrategyResearch学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：张鑫伟指导教师：沈蕾答辩日期：2014年5月28日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何

2、其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用

3、本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要2013年11月11日光棍节，阿里巴巴旗下的天猫商城在一天的时间里，销售额突破了350.19亿元，这个数字远远超过十个以上大型商城一年的销售总额，而随着线上营销B2C的快速发展及普及，却是传统线下零售行业的利润下滑及销售增幅徘徊。汽车连接器的整个经销行业，目前仍就采用传统的线下营销，随着传统营销方式下日益激烈的竞争，汽车连接器经销商如何借用网络平台，使用户发现他，知道他并最终促成生意成交，在网络快速发展的

4、这个时期，这是一个值得去研究的重要课题。通过研究网络营销及工业品网络营销的特点，宏观环境对汽车连接器经销行业的影响；资深人士访谈深入了解行业特点，发展趋势；用户调研问卷了解目标用户需求；竞争对手全面分析，最后设计出一套符合M公司自身实际的网络营销策略。M公司的网络营销策略，是由专一战略制定出来的现货销售，差异化战略制定出来的期货销售，技术支持以及呆滞物料转销。使得M公司能率先布局并开展网上营销，以建立汽车连接器网上营销的行业标准。本文的创新点在于，汽车连接器经销行业如何实现线下支持线上建立并合理控制库存，如何

5、做线上销售的市场、品牌定位以及差异化的竞争策略。为传统的工业产品开展网上营销策略提供可借鉴依据。关键词汽车连接器经销商国际代理商网上营销网下营销I万方数据AbstractAbstractNov11,2013,the“SingleDay”festivalcreatedbyAlibaba,whoisthebiggestB2CcompanyinChina,successfullysalesover35.1billionRMBthroughwhoseonlineshopT-mall.Theirsalesamounti

6、nonedayismuchbiggerthan10shoppingmallsmaysalestotallyinoneyear.Tillnow,automotiveconnectorasasmallelectronicsunit,isstillreliesontraditionaloff-linesalesformostofdistributors.Alongwiththeincreasinglycompetitionintraditionaloff-linesales,howdistributorscanle

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8、wthedevelopmenttrendofautomotiveconnectorthroughvisitthemarketspecialist,toknowthecustomers’demandsthroughtheUserSurveyQuestionnaireandthecompletelyanalysisofthecompetitor,finally,todesignainternalmark