瑞风06年工作总结及07年工作规划

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1、新疆秋林瑞风部2007年度工作规划瑞风一家亲1图106年度MPV乌鲁木齐地区上牌表瑞风一家亲第一部分整车销售部分2从05年与06年销售对比来看，我区市场还是GL8占主导地位，瑞风紧随其后，在细分市场，瑞风的销量是阁瑞斯的2.7倍，是风行的12.8倍（乌市市场），地州市场差距更大。地州主要销量集中在彩色之旅系列车，07年地州市场将作为2.0系列车型的主战场。3瑞风一家亲图32006年月度整车销售报表4从销售报表上看，二级网点在06年对瑞风销售做出的贡献非常有限，07年二级网点的达标建设将是工作重点，原则是宁缺勿滥，对于不达标的二级网点不保护、不授权。我部门对其

2、他三家未达标的二级网点进行整改后将重新申报，并增加另外二家网点，争取在07年的网点达到6家，将全疆的网点分布更加合理，减少4S店服务覆盖面不足的压力，使服务更加快捷、便利，以服务带动地州销售，加强网点建设，使地州销量有新的突破。5瑞风一家亲图①　06年度购车客户性质比例图4　2006年度购车顾客结构分析6从图表对比分析，政府相关的销量在减少，客户群体在向小型企业及私营业主转移。07年这些客户群体将体现在租赁行业、物流系统以及服务业的接送方面。7瑞风一家亲图5销售车型结构分析1.在2006年中，8、11座汽，柴油彩色之旅成为瑞风在乌鲁木齐地区的主销车型，车型的

3、销售比例占总销售量的65%.2.瑞风2.0至9月份上市以来，市场占有率不是很乐观，未来销售应有很大提升空间。8瑞风一家亲图6　柴油车销售车型结构分析８座彩旅柴油瑞II柴油7座标准柴油11座柴油46312279柴油车在07年的销售要想有大的突破，将会有很大的挑战性，国Ⅲ标准的实施以及汽油车与柴油车之间的价格差距越拉越大，都是影响柴油车销售的主要因素。07年柴油车的主攻方向还将是旅游用户及线路用户。10图７　2006年每月来店来电汇总分析表瑞风一家亲1106年总体来电（来店）量波动不大，在年末来电（来店）量创高的主要原因是瑞鹰的上市。12图８2006年度每月份展

4、厅信息统计表瑞风一家亲13图９2006年度销售战败分析瑞风一家亲14瑞风一家亲随着瑞风品牌形象有不断成长，购车用户的不断增加，乌鲁木齐地区基盘用户的保有量为670。瑞风部2006年瑞风实现销售226台，和去年同期比增长了25%，提车完成了240台，除去集团采购，零售实现了170台。瑞鹰11月上市以来实现销售25台，进入全国排名前三位。1507年度销售目标2007年瑞风部计划除去集团采购以外实现销售220台，瑞风全年总销售量300台。瑞鹰按厂家要求，全年销售300台。乌鲁木齐地区市场占有率确保25%，力争28%。集团采购持续12%的增长率.16市场细分目标中高

5、档MPV以瑞风祥和和瑞风一代系列为主,占总销量的15%.汽油彩旅主攻轻客市场,占总销量的30%.穿梭系列以行业性,小型私营业主为目标客户,开发城市物流市场,占总销量的15%.瑞风柴油系列主打环保节能主题,宣传绿色动力,差异化营销培养瑞风忠诚客户群,力争占总销量的40%.17瑞风一家亲1深度开发新疆地区公检法司系统，争取突破散单采购，实现批量购车。2保持和省市政府采购中心良好的合作关系，加强和各级政府部门、企事业单位的联系，充分运用瑞风入围新疆政府采购中心协议供货的优势，力争不放过一个采购散单。充分利用新疆地区部属企业、金融机构、教育系统和大中型企业比较集中的

6、资源优势，积极拓展目标顾客群，进一步扩大销量。利用我公司与兵团企业的良好关系，开发好兵团各级政府采购。依托瑞风在新疆地区的团购美誉度深度开发集团采购——大客户185、批量客户靠长期培养，下半年瑞风部很重视大客户销售工作，成绩逐月上涨。6、行业客户和政府采购占一半比例，这是工作的方向，以后要开拓行业客户，以稳固市场。7、大客户明年将增加以下行业的特点：教育系统——学校用车增加；政府单位用车增加；服务行业的服务细化——航空公司、桑拿、医院的接送服务。这将是明年的工作重点。19瑞风一家亲我们将以实现产品销售为目的向创造客户需求和使用价值为方向,向迅速提升区域内市场

7、占有率为目标的战略营销转型继续推进以“小组”为独立作战单位，统一协调的直销模式，个人考核基本达标量，小组考核奖励台阶量的奖励模式，把单兵作战提高为协同作战，有效提高每个组员的销售战斗力。营销管理方面20深化销售人员的绩效考核机制，把简单的卖车提奖转变为营销流程奖励，把奖金分解到每个销售环节，把结果控制转化为过程控制,提升销售绩效的精益化管理.3在06年全年开展的瑞风小型行业性巡展，我们将在07年继续开展，并且展示地点从各大行业性市场扩大到大型的超市和卖场，还有商务楼宇和大型会议等潜在目标客户经常出入的场所。4以具有广泛社会关系网络和行业影响力的群体和高忠诚度

8、的已购车用户构建松散型销售队伍的营销模式,制定奖励机